宝洁的忧虑：本土品牌逆袭外资【2】

　　而时下，在国货中，1000元以上的化妆品也出现在市场上，上海家化(51.79,-0.21,-0.40%)的“双妹”就是其中之一。

　　ChinaVenture投中集团[微博]分析认为，联合利华、宝洁、强生三家外资企业产品渠道主要铺设在一二线超市和商场，虽已在市场内占据绝对优势，但在三四线城市渠道铺设较为薄弱。因此，本土企业在一二线城市竞争失利的情况下，布局三四线城市及广大的农村市场，进而反攻一二线城市的“农村包围城市”策略，将成为其扭转局面、与外资品牌抗衡的关键。

　　另外，日前，我国香料香精化妆品工业协会发布化妆品“十二五”规划，规划提出努力培育出2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个；行业保持持续稳定的增长速度，销售额平均年增速在9%左右，到2015年销售额力争达到2300亿元，出口贸易额力争达到25亿美元。行业政策扶持，将对我国化妆品行业发展带来利好。

　　链接：宝洁的四次中国市场开拓

　　第一次：1996年

　　这一年，宝洁开始了其低线城市拓展计划的第一步，其在中国的三到五线市场，用宝洁公司知名的“路边展示”方式，试图将飘柔、汰渍等品牌推进到乡镇市场。由于当时低线城市消费者的购买力还比较低，宝洁产品的覆盖率也比较差，活动效果并不理想。

　　第二次：1999年

　　宝洁实施“乡镇终端网络计划”，帮助当地经销商建设销售网络与销售体系，削减了大量小分销商，重点培育一批大型分销商，倡导一级分销商到二三线城市设立分公司，并发展二级分销商，把产品覆盖区域扩大到乡镇。但由于假货、窜货现象严重，此次计划没有达到预期目标。

　　第三次：2007年

　　宝洁实施“万村千乡工程”。由于宝洁产品毛利率较低，而分销商从立白、拉芳等本土品牌得到的销售返点比较高，因此分销商对宝洁的热情不高，“万村千乡工程”指定商店并没有下力气推广宝洁的产品，市场依然没有达到预期效果。

　　第四次：2009年

　　宝洁启动了“China Three”项目。要求全国近100个经销商在一年时间内覆盖近3万个乡镇，与分销商签订了协议，对乡镇市场的增长、店铺数量等都进行了明确要求，同时根据市场大小给予一部分费用支持，用于车辆配置、人员聘用以及市场开发。

(来源:东方网)