卡特彼勒工装为用户提供完整的解决方案

　　访卡特彼勒全球工装机具和服务部亚太区总经理Paul Albrecht

　　2012年11月27日，世界工程机械行业的年度盛事——2012宝马展在上海新国际会展中心隆重开幕。卡特彼勒作为全球工程机械行业领袖，以史上最大阵容参加本次宝马展，浓郁的中国风、超大的参展规模，让我们感受到卡特彼勒对中国市场的高度重视。11月28日，中国工程机械商贸网记者就目前中国工程机械工装市场发展趋势，以及卡特工装在中国的产品规划等问题采访了卡特彼勒全球工装机具和服务部亚太区总经理Paul Albrecht先生
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　　对比欧美市场以及亚太区成熟市场的工装使用情况，Paul表示，在中国，用户对工装的了解程度还不高，使用尚未成熟，多数用户仅限于使用铲斗或破碎锤进行简单作业，对“针对不同的应用使用合适的工装”理解不足，没有完全意识到使用正确的工装所能带来的“综合成本下降，工作效率提升”等价值。不过相信随着市场的日趋成熟，未来工装将在中国迎来广阔的发展，“考虑到中国对于技术和新产品的理解和跟进速度非常快，这个时间应该不会很长。”
“去年以来的行业下滑，对卡特彼勒工装也有影响，但我们更看重其中的机遇。”Paul认为，随着市场需求减少，用户间的竞争必然加剧，因此对设备的施工效率以及成本等的要求将越来越高，换句话说，拥有更高效的设备、更好的解决方案，有可能更容易承揽到工程，而这无疑给工装的推广带来了机会。卡特彼勒用户有一个真实的案例，在某个土石方混合的工程中如果按照传统方法单纯使用破碎锤和铲斗的话，处理一方土的综合成本可能需要10元，而配合卡特裂土器来施工，综合成本则降到3元/立方，这种就是卡特彼勒工装解决方案给客户带来的价值。
另外，Paul认为，人工成本的快速增长，一定程度上也将加快特殊工装、多样工装的快速推广普及，比如使用快速连接器在不同的工装间完成切换，只需要几十秒的时间，可以节省大量的时间，提高效率，并节省人工管理成本。

　　Paul告诉中国工程机械商贸网记者，卡特彼勒设有专门的部门、配备专门的资源来关注政策、市场以及消费需求的发展变化，并据此不断地进行创新、改进产品。在中国，根据市场的具体情况，卡特彼勒重点推出了以下类型的产品：

　　首先是铲斗，这也是目前卡特彼勒在中国销量最大的一类产品。针对客户的不同应用，比如土方、岩石以及磨损程度更高的作业环境，卡特彼勒推出了各种不同类型的铲斗；其次是液压破碎锤，包含两大系列——面向更关注产量、打击力，更注重施工效率和降低噪音的高端客户的E系列产品和面向大部分客户的经济实用而又维修保养简单的B系列产品；第三是裂土器。在当前的采矿行业，炸药爆破受到越来越严格的限制，环保要求也越来越高，在此形势下，更加高效、绿色环保的裂土器无疑成为一种最佳的替代方案，也正得到越来越多客户的认可； 还有卡特拥有专利的快速连接器，在人工成本日益高企、用户愈加注重效率的形势下，快速连接器无疑将迎来良好的发展机会，有望在未来几年里得到快速地推广、普及； 最后是液压工装，在拆迁、回收利用领域，液压剪、粉碎器等产品会得到更多的应用。

　　“卡特工装与卡特挖机的完美匹配以及提供‘从安装、调适到问题出现后的解决’这种完整的解决方案是我们的优势，也是发展方向。”在采访最后Paul表示，针对不同客户的个性化需求，提供相适宜的产品以及最佳的解决方案，这是卡特彼勒一直以来所致力的目标，也是未来卡特彼勒努力的方向！

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