销售目标增加50%至150亿 王老吉渠道战加速

　　150亿！7月2日，广药旗下王老吉大健康公司召开媒体沟通会宣布，按快消口径统计，今年王老吉的销售目标将调整为150亿元。去年12月，广药明确提出2013年王老吉的销售目标是100亿元。时隔半年，王老吉再次将销售目标调高50亿元。

　　此外，王老吉还宣布，今年将追加10亿元市场投入。王老吉大健康公司相关人员昨日向《国际金融报》记者透露，目前，在大型商超、批发小店铺，王老吉的铺货率达到八成以上，餐饮渠道也超过50%，接下来会重点在餐饮渠道发力。

　　那么，这150亿元的销售目标如何实现？今后将以何措施压缩成本？昨日，《国际金融报》记者致电广州药业董秘庞健辉，其回应称“目前市场销售很好。”

　　不过，在6月26日广药重组后的首次股东大会上，王老吉大健康公司3096万元的净利润受到质疑，有人并不看好广药集团涉足快消行业，甚至有投资者称“王老吉将拖累广州药业业绩”，而高达19.54亿元的三项费用（营业费用、管理费用、财务费用），也被投资者认为“花得太狠”，对于为何此次仍追加10亿元市场投入，庞健辉未给予记者回应。

　　“当前，广药还未拿到红罐王老吉的包装权，在与加多宝的竞争中还未获得明显优势，其盲目上调销售目标并不明智，未来一旦与目标有较大差距，势必会影响投资者的信心。”中投顾问食品行业研究员向健军告诉记者，广药前期盲目发展渠道的弊端已经显现，并且其电商渠道的过低价格对传统经销商有很大冲击，经销商正在不断流失。

　　近日，中粮我买网的促销信息显示，红罐王老吉的售价低至0.3元/罐，为此，有专家表示，此举或为王老吉为“全线放弃红罐改做绿罐”做准备，显示了王老吉对渠道的渴望。

　　《国际金融报》记者昨日从一位渠道商处获悉，日前，在普通零售环节，广药王老吉提出愿支付双倍费同时赠送陈列费的方式要求重点摆放。业内分析，在夏季来临之际，王老吉此举意在加码传统渠道促销，但双倍渠道费的方式会使得自身营销成本大幅激增，这会让投资者担忧未来净利如何保证。

　　一位分销商告诉此前在与记者交谈时称，王老吉的铺货率还没做到极致，大部分市场已经被竞争对手掌握，留给王老吉的空白市场几乎没有。