宁波存量房直逼警戒线 开发商割肉断腕求生存【2】

　　开发商进行“一口价”优惠

　　实际上，奥克斯盛世缔壹城并不是今年第一个大幅降价的楼盘。今年年初，位于宁波江北湾的雅戈尔长岛花园即以推出特价房的方式，将30多套房源的售价从每平方米2.6万元降至1.8万元，降价幅度高达30%。

　　雅戈尔开发的另外一个项目，位于宁波镇海区的铂翠湾，去年10月开盘时的销售均价约为19500元/平方米，而近期该楼盘推出的特价房，只有16000元/平方米。目前雅戈尔铂翠湾的普通房源也有一两千元的优惠。

　　《经济半小时》记者在铂翠湾售楼处看到，对于购买220平米和270平米大户型的客户来说，还能享受交10万抵50万房款的优惠。各种优惠下来，每平米的价格还不到20000元，而之前的销售价格是每平米30000元。

　　在宁波镇海区的保利城项目，正在预售的三期楼盘均价只有每平米8000多元，跟还在销售的保利城二期均价11000元相比，单价每平方米直降近3000元。与此同时，该楼盘还有交1万抵5万元等优惠措施。

　　保利城销售人员：三期相对来说性价比高一点，而且优惠比较多，交诚意金1万可以抵5万，然后还有2万元钱装修资金也可以折抵房价，包括车位，你们有车肯定要买车位嘛，认筹客户的话1万元钱就可以买个车位。

　　在距离保利城不远的风景御园，《经济半小时》记者看到这里的实际销售价格要远远低于在政府部门的备案价格。例如一套87平方米的房子，备案价格是每平米11041，实际销售价格是8760元，每平米下降了2281元。除了价格直降2000多元每平米，当天签约还有特别的优惠。

　　宁波存量房或创历史新高 开发商割肉断腕求生存

　　宁波的开发商，打折促销的花样真是多。有的直接降价销售，有的送装修、送车位，有的交1万抵5万。尽管有些开发商为了避免刺激老业主，不敢明目张胆地降价销售，但是一个不争的事实，那就是宁波很多的楼盘价格下降了，其实早在去年底，宁波外围的楼盘就开始降价。

　　在宁波余姚高速路的入口处，矗立着一块巨大的广告牌，上面一个叫“太守名府”的楼盘，每平米直降6000元。

　　宁波百隆房地产有限公司总经理谢耀生：它当时第一次开盘23000元，走了一部分后来一直不未动，大概到今年的年初、春节前后，才一次性降价6000元钱，变成17000元。

　　降价6000元之后，太守名府的销售并没有多少起色。而在距离太守名府700米的地方，就是宁波百隆开发的阳光威尼斯二期，虽然目前项目还在预约登记阶段，但是开盘的价格几乎已经没有悬念。

　　记者：那像一般来问的话，他们的心理价位是多少？

　　阳光威尼斯置业顾问干超：一般的话心理价位都在8000—9000左右。

　　宁波百隆房地产有限公司总经理谢耀生：我们现在放出去11000元基本上没人来买，放出去9000元来了几波人看看，也没有太多人下单，我估计如果说这个楼要卖的好的话，可能也就是在8500元左右，可能稍微有冻干，本来楼市的信息还敲不动。

　　谢耀生告诉记者，当时公司拿这块地的楼面价是4580元，加上建造和财务成本，每平米至少要卖9000元才能保本，如果开盘价低于9000元，那么就意味着项目要亏损，但谢耀生认为即使亏本也要尽快把房子销售出去。

　　宁波百隆房地产有限公司总经理谢耀生：我是这样算的，如果说8500元钱卖掉了，现在钱收进来了，你把这个钱用活了，你每年大概还有7%—8%的回报，如果说你压了一年、压了两年，等于是9000元卖掉的话，还不如现在8500块卖掉。这个账大家都会算，资金是要活的去算，不能死的去看。

　　开发商正在进行楼盘展示

　　《经济半小时》记者了解到，太守名府在2009年拍下的地块，折合楼面价达到了当时的最高值15800每平米，之后地价开始走低，仅仅相隔700米的阳光威尼斯二期的地价只有4580元，仅仅楼面价就相差了10000多元。

　　谢耀生告诉《经济半小时》记者，距离这里2公里的余姚东部新城，均价已经跌倒每平米8000元左右，正是对今后的市场走势难以把握，他们才迟迟没有开盘。

　　宁波百隆房地产有限公司总经理谢耀生：一直没有开是因为人气不足、信心不足，大家都还在等，可能还会跌，因为房地产是买涨不卖跌，你现在在跌大家都等。

　　《经济半小时》记者在走访中发现，宁波的很多楼盘都延后了开盘时间，一些楼盘的售楼处只展示楼盘和房型，具体开盘时间却是待定。在位于宁波鄞州区的万里江山售楼处，所有的准备工作已经就绪，但具体开盘时间和价格却没有确定。

　　宁波鸿城置地有限公司总经理助理邱纪荣：我们准备是在第三季度要销售的，现在目前情况来看，现在市场还是属于动荡不安的局势下。总体来说目前还看不出来，可能到今天夏天，8月份这样，可能会有一个明朗趋势会出来，包括是像上行下行的情况可能会出现。

　　《经济半小时》记者调查了解到，当时万里江山的拿地成本折合楼面价在每平米7200元左右，但是目前鄞州区的平均房价只有12000元，相比去年9月份的最高均价16000元每平方米，下降幅度达到了25%。

　　宁波鸿城置地有限公司总经理助理邱纪荣：前四个月，应该说从开春来讲，销售就不怎么样，那么5月份有部分的一个口头政策的宣告以后，稍微成交量有点上来，但是总得形势看居民的一个购房意愿了，跟前几年相比，有的时候甚至比2008年还要弱。

　　不仅仅是商品房价格下跌，二手房的销售也出现了量价双双下跌的市场行情，统计数字显示，从去年6月份之后，二手房的成交量始终徘徊在1600套左右，成交价格也随之下落。在宁波南天房产的一家门店，《经济半小时》记者看到一些房源信息上直接下调了价格，店员陈国君告诉《经济半小时》记者，去年3月份生意好的时候，她一个月就销售了近10套二手房，但是今年却只有一两套。

　　宁波南天房产旗舰店经纪人 陈国君：现在一个月大概一到两个最多，都是在变化的，客户心里想好了，也看了很多套了，真正要下订单，朋友一讲，再考虑考虑是不是还会再变化，现在客户的心里都是买涨不买跌的，就是有点那种感觉。