薛峰：什麼樣的証券公司能夠贏得未來

我們正在踏入一個黃金年代。經濟新常態下，資本市場資源配置功能的強化成為証券行業高速擴張的動力源，旺盛的財富管理需求提供業務拓展的廣闊天地，而蓬勃的社會投資與大眾創新激情開辟了金融服務的新戰場。這是一個最好的時代，又是一個群雄逐鹿的時代，什麼樣的証券公司能夠贏得未來？我想，約略是這樣八類公司。

一是圖變革的公司。行業的發展日新月異，因循守舊、墨守成規，固守傳統習慣和傳統商業模式在日益激烈的競爭中隻能勉強果腹，或許成為創新進步的羈絆，甚至會逐步被市場所淘汰。內因決定外因，必須有變革之心、變革之勇、變革之法以求變革之道，要如呵護生命一樣呵護創新基因和創新動力。

二是明大勢的公司。古代齊國有句諺語：“雖有智慧，不如乘勢﹔雖有?基，不如待時。”要敢於且善於培育先知先覺的能力，洞察趨勢、順應趨勢並把握趨勢，隻有不斷適變、應變，才有可能做時代的參與者以至引領者。面對紛繁變化的市場，保持足夠定力和清醒是贏得未來的不二法門。要堅定戰略方向不動搖，不為小利所惑，不為亂象所動，始終追求持續穩健的均衡發展。

三是搶彎道的公司。要牢牢把握那些行業新起點、市場新空間、公司新優勢三者有機結合起來的發展機遇。券商的職責不僅僅是幫助企業融資，更要根植於實體經濟，在區域經濟和實體企業戰略規劃、產業整合、並購重組等方面發揮作用，以“資本+知本”助力實體經濟的成長。隻有緊緊抓住彎道機遇，才有可能實現快速超車、跨越發展。今年以來行業內一些創新業務，如新三板、資產証券化、主經紀券商、互聯網金融、PPP（公私合作）模式對接等，都為証券公司提供了彎道超車的機會。

四是近市場的公司。在資本市場的競爭中沒有壟斷資源，更沒有壟斷優勢，隻有堅定不移地以市場化為導向，建立市場化的經營理念、商業模式、發展戰略和激勵約束機制，才能夠對客戶和市場的變化做出快速反應。貼近市場也就是貼近客戶的需求，切實做到以客戶為中心重構金融服務體系。我們拓展任何業務的目的首先是為了客戶，或是當下需要，或是未來機遇。能否圍繞客戶的多樣化和個性化需求，以綜合化經營提供全方位、綜合化金融服務，是衡量券商能力的重要標杆。

五是重風控的公司。市場無常，禍福相依，風控是唯一可以掌握在我們自己手中的命運?繩。隻有管理好風險、經營好風險，發展的速度才不會失控，發展的基礎才會更加牢固持久。互聯網金融是業務模式的創新，而溯其本源，核心還是金融機構對風險資產的定價，風險識別、風險定價、風險控制和風險轉移處置能力是券商的核心競爭力。沒有掙錢慢而死掉的公司，隻有因出現不可承受、轉移和控制的風險而倒掉的企業。

六是謀跨界的公司。混業化競爭日益逼近，銀行、保險、信托、基金從不同維度涉足証券業務，我們還面臨著互聯網証券等新入競爭者。跨界既是源於現有業務空間的擠壓，更是新的業務領域的擴展。行業的開放應該是雙向的，銀行如果可以拿到券商牌照，也應該允許券商以某種形式介入銀行或者保險業務。這要求我們具備更加開放的客戶觀和更加包容的平台思維。對客戶不設限，天下皆是客﹔對合作伙伴不設限，四海皆可來。監管環境的優化使券商跨界整合資源能力擁有了施展的空間，要進一步發揮投資銀行的中介功能，實現傳統產業與新興產業、技術產能與產業資本、國內市場與國際市場的跨行業跨市場有效對接。

七是看天下的公司。伴隨“一帶一路”戰略的實施，中國政府正在構建對外開放新格局。資本流動的國界已經在逐步拆除，資本市場的中介機構必須樹立世界觀、打開國際視野、布局全球戰略，通過海外布局與展業，更好的服務國內企業與資本走出去，支持客戶的全球化發展。換言之，要為客戶配置全球資源，還要在全球范圍內開發和服務客戶。心有多大，眼界有多寬，公司的未來就可能有多強。

八是強資本的公司。一是強化現金資本，通過多渠道有計劃補充資本實力，為多元化業務發展夯實基礎。二是重視人力資本，“以人為本”就是把員工作為企業發展的本錢，讓員工更體面的生活、更有尊嚴的工作，尊重人才的創造、發揮人才的潛力，把人才未來與公司發展密切結合起來。更為重要的是，在使命感的召喚下，實現同一理念人才的群聚，而團隊中每一份子的行動必須合乎公平道義，合乎產業社會的道德真理和法則，由此確立起人才與公司共同成長的人文環境、協同機制、價值標准、共事原則、戰略選擇，以及組織與人事政策等等，這是競爭取勝的最根本力量所在。

（作者系光大証券公司副董事長、總裁）