淘寶品牌裂帛收購天使之城 或掀開網絡品牌整合大幕【2】

　　據了解，天使之城2004年入駐淘寶，2010年、2011年蟬聯淘寶女裝類目的銷售冠軍。業內人士估計天使之城2011年全年的銷售額超過3億元。裂帛創立於2006年11月，設計風格充滿民族風。據報道，2010年裂帛年銷售額8000萬，2011年銷售額增至2億。

　　不過，2012年兩家銷售額開始拉開差距。據網上披露，天使之城C店（即淘寶店）2012年銷售額1.7億元，天貓店於2012年6月上線，到12月份銷售額為6100萬﹔而裂帛C店2012年銷售額為1.88億，天貓店2012年銷售額3億，接近5億的體量。為什麼裂帛這個后創業公司的業績反而超越天使之城？魯振旺認為，這與天使之城的定位關系密切。

　　魯振旺：跟它的定位是很有關系的，包括產品管理方面、質量是不是能夠贏得更多口碑、復購率是不是高等等。最關鍵的就是，在優勝劣汰的大潮裡，那些用戶黏性並不很高的品牌，用戶對它的品質認可度並不是很高的品牌，可能面臨更大的問題。

　　據了解，截至目前，雙方已經就收購重組達成協議。據天使之城內部員工透露，裂帛已經收購天使之城，天使之城已經准備把營銷部門遷往北京。但是收購價格沒有透露。

　　2009年以前是淘寶的“流量紅利期”，堪稱淘寶品牌黃金成長期。但隨著淘寶平台的壯大，賣家開始爭搶有限的流量，從而導致線上客流平均購買成本以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉化率，大多數淘寶品牌賣家不得不通過折扣促銷拉升業績。天使之城CEO單家鳴之前曾經說過，他們是被業績趕著成長，根本沒有停下來想想的時間。

　　從2012年5月開始，天使之城淘寶集市店鋪流量出現了大幅度的下降。雪上加霜的是，由於團隊操作疏忽，天使之城因商品描述與實物不符還受到淘寶關店12天的處分。廣東投資人宋建文表示，裂帛收購天使之城，茵曼收購初語……資本運作，已經開始在淘寶蔓延，網絡品牌進入一個大魚吃小魚的階段。魯振旺也斷言，2013年，會有更多殘酷，一些淘品牌會消失，這是自然的商業法則。

　　魯振旺：2013年會有一部分淘品牌會消失。

　　電子商務專家魯振旺強調說，淘寶服裝店要想在這場優勝劣汰中取勝，必須在以下三方面下工夫，否則隻能被社會所淘汰，別無它路可走。

　　魯振旺：綜合下來還是要緊縮成本，一定不要普漲的去發展，然后在整個供應管理中一定要更謹慎一些，不要盲目擴張、多品牌管理、亂投廣告，商品的質量等細節都要做好，尤其在控制上我認為是一個關鍵。