創業者6分鐘如何打動投資人 劉二海說投資就是投人

　　6分鐘的產品演示是創新中國demochina的活動中一個環節，這個傳統至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機構見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞台上的六分鐘裡面，1-3分鐘，用來介紹產品解決問題的核心功能，2分鐘可用來和延伸的用戶數據及商業模式，最后的1分鐘用來介紹團隊。

　　對於在短時間內介紹團隊，南立新提出了四點她的看法：1、如果有和自己創業的方向相關的行業積累的經驗，無論產品、技術還是人脈，一定要講出來。2、如果有管理經驗和証明自己的領導力的案例，一定要講出來。3、如果有營銷經驗，一定講出來。4、如果這個團隊此前已有磨合經歷，一定要講出來。

　　“優秀的團隊有兩種：1、說到做到的團隊;2、Promise less, deliever more! ”查立認為。同時，他還表示很注重創始人的學歷和工作經歷，但他更看重創業者的誠信、執行力、學習能力(創業是一所大學校)、做正確的獨立判斷和決策的能力。他說，幾乎每個退學創業的大學生都在第一時間聯系見面，那些從來沒有真正見過大學生創業的，瞎咋呼反對大學生創業的大佬和小鬼們他很反感。

　　查立還指出，要在最短時間內獲得投資人的認同和支持，第一要真誠;第二實話實說;三、多說你自己、自己的團隊、自己的產品、自己公司目前的狀態;四、等投資人問了，再說市場有多大，競爭對手有多爛，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個月-12個月需要的錢就足夠了。另外，在與投資人交談時，股份比例、公司估值和財務預測方面是不能忽略的。他說，股權融資的本質是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往隻用一般的衡量標杆：年收入，毛利，淨利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設法找到相信你的投資人。

　　針對國內創業者普遍追逐投資的風氣，查立稱太多創業者成天在追VC，這是不健康的，創業者的主要精力要放在做產品、做市場，從用戶口袋裡拿到錢，而不是投資人。

　　劉二海說，投資就是投人。人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業模式很可能還會發生變化。所有的資源都來自於創業團隊的整合。強調人並不是說行業和模式不重要。但這些行業和模式也是創業團隊選擇的。

　　微訪談實錄精選：

　　提問: 大家都在說投資要先看人，怎麼個看法?

　　劉二海： 人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業模式很可能還會發生變化。所有的資源都來自於創業團隊的整合。強調人並不是說行業和模式不重要。但這些行業和模式也是創業團隊選擇的呀。

來源：投資界