李厚霖：中國奢侈品消費外流的背后

每年春節，是境外游的熱季也是消費旺季，購物如今已成為許多境外游國人的第一目的。有數據顯示，今年春節期間，中國人在境外消費累計達72億美元，比預計數額增長了15%。中國人已成為節假日境外最具奢侈品購買力的消費群體，居全球之首。如此居高現象顯示了國人的消費勢力，背后的原因卻不容樂觀。

那麼，奢侈品消費外流連年增長現象背后究竟有那些原因？HIERSUN（恆信）鑽石機構董事長李厚霖認為，主要有三個因素導致中國奢侈品消費“軍團”從香港一路“血拼”到了歐美。

首先，價格因素是其中最重要的一個。雖然說國際奢侈品牌在中國發展了這麼多年，品牌已廣為人知。但由於相對價格高，可選擇款式有限等原因導致國內消費者舍近求遠出國游購。目前中國市場奢侈品的售價普遍高於國外市場，高級腕表國內外價差在100%—350%之間，珠寶產品價差在20%—80%之間。況且，如今出國游也變得越來越容易，購物順帶游玩已不足為怪。

其次，本土奢侈品品牌大多發展歷史短，知名度和美譽度尚未深入國人心中。盡管我國的傳統工藝也廣受好評，但本土奢侈品品牌想要立足國際之林、征服消費者，確確實實還有很長的路要走。

再就是，成熟理性奢侈品消費文化和消費心理還沒有形成大氣候，不少奢侈品消費者對奢侈品的認識還是身份的象征，手裡拿的如果不是LV，愛馬仕，不足以顯示其的富裕和地位。

說起作為年輕的本土珠寶品牌，如何來應對當前的境況，李厚霖說：“消費者你是硬拽不住的，就好比大禹治水，堵不行，疏才是正確的方法。我們要做的，是做好自己的功課，讓流水自然回流。”

內部功課怎麼做？大多本土品牌無法與國際大牌拼歷史，要另辟蹊徑。“首先，從市場定位上你就要盡量避免與人爭。” 李厚霖以I Do為例，說起了市場細分。“消費者購買奢侈品，為炫富只是部分，大多還是為情感需求和個性表達。特別是隨著奢侈品買家的成熟，老買家更傾向於低調、有設計感、能彰顯個性品味的品牌，他們不是很在意大品牌或者老品牌。I Do婚戒品牌創立初，就是為抓住了消費者的情感需求。”

“另外，珠寶行業在中國還是一個年輕的行業，正處於青春期，還存在青春期的問題，這就要求本土品牌要在做品牌文化上下功夫，從產品的原創性、民族性和歷史文化性做文章。傳導一種生活方式，引導人們理性認識奢侈品。” 李厚霖補充道，“還有一個就是人才問題。奢侈品行業優秀成熟的設計人才和管理人才奇缺，這需要時間。”