奢侈品牌拋棄昔日戰友 收回代理權開直營店

　　據經濟之聲《天下公司》報道，中國市場是各大奢侈品牌的必爭之地，相比20年強，如今奢侈品牌在代理商方面策略發生變化，很多奢侈品牌將回收代理權，開設直營店。代理商曾在奢侈品牌進入中國之時，與品牌共進退，但隨著品牌的成熟和發展，品牌在中國有了知名度，購買的人多了，但如今這對昔日的伙伴卻在博弈中分道揚鑣。

　　2010年，英國奢侈品牌巴寶莉花費高達1億多英鎊的違約金，將中國的代理權全部收回。當時巴寶莉希望代理商耀萊集團幫它宣傳高端系列，讓大眾擺脫傳統的"格子"觀念。但是耀萊集團的評估認為：就中國市場而言，高端系列的設計風格和價位很難被消費者接受，反而格子系列會比較好賣，分歧最終導致了解約。

　　財富品質研究院院長周婷接受經濟之聲採訪時說，奢侈品品牌和代理商的目標上存在分歧。

　　周婷：因為經銷商更注重業績，可能在市場推廣方面不願意去承擔成本，而想盡快在這個簽約期內，把產品的銷售做到一定程度。因為做的是奢侈品，而不是大眾消費品、快銷品，是更依賴於產品銷售模式。奢侈品首先要把它的品牌溢價作用發揮出來，產品銷售和銷路才能打開，現在很多經銷商第一不懂得如何做品牌，第二也不願意為做品牌承擔市場風險和市場成本，所以可能一旦渠道建立了，品牌發現，對於品牌本身的控制力和渠道控制力，隻有掌握在自己手裡才最合理、最核算，所以就會不惜重金把經銷權或代理權回收回來。

　　起初，品牌方和代理商之間是"利益共同體"，可謂風雨同舟，共同為開拓新市場努力。但當奢侈品牌逐漸站穩了腳跟，擁有了一席之地后，品牌商就開始著急撇清關系了，耀萊集團絕不是個例。

　　總部位於香港的華敦國際集團在1980年獲得了Bally品牌特約經銷權，並在香港尖沙咀半島酒店開設首間專賣店Bally。之后，伴隨著中國內地市場的開放，華敦集團將Bally延伸到中國內地市場，並且設有市場部，專門負責Bally品牌的宣傳和推廣。

　　據曾在華敦集團工作的員工介紹："當時集團的確花費了很多精力，大到開店的選擇、店員的招募和培訓﹔小到明星的邀請都是華敦集團在操作。"不過在2008年初，Bally收回了大中華區的所有代理權。幫助Bally培育28年市場的華敦集團隻能黯然神傷。