農民網商漸成氣候：上網賣牛羊年賺逾2億【3】

　　【觀察者說】

　　如何克服這些困難

　　——訪中國社科院信息化研究中心主任汪向東

　　本報記者  王夢純

　　同質化競爭如何避免？

　　同質化競爭是農民網商自我發展中難以避免的現象。不僅是開網店，其實農戶自發開展線下的許多經營項目，也經常存在著“扎堆”的現象。造成這種現象的深層原因，在於農戶經濟本身的條件（比如經營項目的市場進入門檻低、模仿先行的成功者風險小等）和農村社會知識擴散的特點（比如熟人社會）。這不是簡單地靠說服教育就可以解決的，而隻能隨著他們的發展，特別是隨著發展程度較高的那些經營者為避免同質競爭採取有效的競爭策略來解決。這是一個產業發展和市場演進的必經過程。

　　人才短缺如何解決？

　　農村發展中的人才短缺問題，是制約三農發展的一個非常關鍵的因素。農村的企業家自己要有人才意識，政府和非政府組織也負有努力改善當地人才環境的責任。就農村企業家（包括農民網商）方面來說，突破傳統農村家族企業的束縛，變家族企業為現代公司制，是吸引和留住人才的關鍵。

　　產品安全如何保障？

　　傳統生鮮類電子商務難度很高，在食品安全保障體系上，需要做的事情很多，但最迫切的是需要政府機構和電商平台聯手合作，隻有盡快改變各自為戰的狀態，才有可能為生鮮類農產品的電子商務食品安全保障體系的建立和完善奠定基礎。

　　地方政府如何取舍？

　　傳統的招商引資觀念是需要扭轉的，事實勝於雄辯，期待隨著電子商務成功的地方和成功的案例越來越多，能有更多的地方官員和企業家提高認識。

　　圖①：將待賣的波爾多羊趕上運輸車。

　　本報記者 潘俊強攝 

　　圖②：經過檢疫，打好耳標的魯西黃牛犢。

　　本報記者 潘俊強攝 

　　圖③：孟宏偉正在與甘肅客戶溝通小牛犢買賣。

　　本報記者 潘俊強攝 

　　圖④：部分網商聚集村發展情況。

　　數據來自阿裡研究中心 

　　圖⑤：淘寶店主將雞冷凍包裝后賣出。

　　資料圖片 

　　圖⑥：浙江省遂昌縣城的牆頭標語。

　　資料圖片 

　　圖⑦: 淘寶店主自家產的活雞。

　　資料圖片 

　　版式統籌：宋  嵩

　　《 人民日報 》（ 2013年08月30日 14 版）