恆大地產百億豪飲礦泉水 專家:面臨不少攔路虎

　　經歷亞冠奪冠的美妙之夜后，昨天上午，恆大繼續亞冠節奏，在廣州高調宣布，公司正式進軍高端礦泉水行業，推出自營礦泉水品牌恆大冰泉，消費目標鎖定都市富裕人群。

　　從神秘到高調推出礦泉水

　　“我們公司將在本周日發布一重大新聞”，上周五，恆大地產相關工作人員向記者發出採訪邀請，但是拒絕透露任何其他信息。

　　盡管如此，記者打開恆大集團的官網，上周五頁面上已經有“恆大冰泉”的宣傳了。而就在周六，無論是電視廣告還是亞冠決賽恆大球員球衣上的胸前廣告，都已揭示—地產巨頭恆大要跨界做礦泉水了。與當天的奪冠一樣，恆大進入快消領域看來也是勢在必得。

　　“隨著生活水平的不斷提高，人們對飲用水質安全和健康標准的要求越來越高，高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長，而目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端。

　　恆大冰泉定位高端，水源取自優質長白山水源地，恆大礦泉水集團董事長潘永卓表示，350ml的瓶裝恆大冰泉建議零售價3.8元。

　　潘永卓透露，集團首批投產年產40萬噸與80萬噸的兩座水廠，分別位於白山市的靖宇縣和撫鬆縣﹔未來將打造中國最大的千萬噸級礦泉水項目，全力打造中國規模最大、效益最好的礦泉水企業。

　　眾多明星上陣當推廣大使

　　據了解，目前國內幾大高端礦泉水中，5100宣稱水源地位於海拔5100米的念青唐古拉山﹔昆侖山礦泉水水源地則更“高端”，位於海拔6000多米的昆侖山玉珠峰。而此次恆大冰泉則打出了“水源地為長白山深層礦泉，被公認為世界三大黃金水源之一”的口號。

　　恆大冰泉誕生伊始，恆大集團就給予了眾多優勢資源，據悉，恆大為此將投入100億元。昨天的發布會上率先舉行了全球推廣大使受聘儀式，廣州恆大足球隊主教練兼恆大足球學校校長裡皮、中國女排主教練兼廣東恆大排球俱樂部主教練郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙與皇馬雙料隊長耶羅，將同時擔任恆大冰泉的全球推廣大使。另外，恆大冰泉未來一年將出現在恆大足球隊的胸前廣告上，恆大冰泉也將成為廣州恆大足球隊唯一指定飲用水。

　　對於快消品最重要的渠道問題，恆大方面表示，恆大冰泉將借助恆大地產的平台，在全國超過130個城市、逾200個項目、各地區恆大酒店、恆大影城、健康養生會所等設置產品展示零售店，建立直銷批發點﹔並且開通“恆大礦泉水”網上商城，同時提供售后追蹤服務，通過打造多元化的立體營銷渠道服務平台，全方位滿足消費者的需求。

　　專家說法

　　面臨不少攔路虎

　　“從價格上看，恆大冰泉屬於中高端礦泉水，也不算太貴，應該可以看出其定位的是大眾市場”，北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示，對於恆大冰泉來說，除了資金、品牌優勢外，其還擁有前所未有的知名度，這些都是行業其它競爭對手很難具備的。

　　李志起表示，恆大集團擁有眾多的明星、球星資源，可以請他們做代言，這也使得恆大冰泉從一問世就擁有更多資源優勢﹔而體育、足球又都是大眾喜愛的項目，這些都與恆大冰泉消費人群有極高的契合度，推廣非常精准。

　　“不過我們也注意到，目前我國高端礦泉水行業還有些理想化”，李志起表示，譬如5100、昆侖山等，目前的實際銷售情況其實都並未達到企業預定目標﹔另外，這個行業的競爭對手都是經營多年的巨頭，如娃哈哈、康師傅、統一等擁有雄厚的市場優勢，競爭十分激烈。對於跨界做水的恆大來說，不僅優秀的人才、經銷商資源比較短缺，其宣傳未來要做到千億目標，面臨的攔路虎也不少。