基金專戶玩個性無人喝彩

　　開發個性化專戶產品是眾多基金公司努力的一個方向。然而，一些基金公司精心打造的專戶產品卻“曲高和寡”產品面世，客戶難尋。

　　基金公司的專戶創新專業性越來越強。據了解，中原安石基金將旗下專戶重點放在量化投資中性策略尋求絕對回報上，而華寶興業在於英國元盛集團合作開發首款CTA專戶產品后，又在進行商品期貨指數化產品的設計開發。此外，廣發、易方達等多家基金公司均在進行商品期貨專戶以及其他策略專戶的前期論証工作。不過，這些極具個性的創新產品技術含量較高，盡管極具潛質，卻難以吸引目標客戶。據上述一家基金公司人士透露，公司在進行產品設計時，多項數據指標以及模擬運作的業績表現都令人欣喜。“在這些對沖或期貨投資領域有很多未被關注的投資機會，當時產品研發與券商研究部門發現這些機會時，都認為這將是一款大受歡迎的產品，然而現實卻出現極大偏差，客戶接受度很低。”該人士無奈表示。

　　一位負責專戶發行的銷售人員也表示，基金公司進行的產品創新都集中專業領域裡的個性化投資機會與策略，專業程度很高，渠道銷售人員都不懂。“對於這些非標准產品，銷售人員都不理解，在發行過程中也就根本無法向客戶做介紹。”最終這款產品從最初預期要設立募集上限到最后勉強達到一對多產品募集門檻。

　　在創新產品發行受阻的同時，規規矩矩的傳統專戶產品卻頻頻宣告提前結束募集。公開資料顯示，華宸未來基金5月7日公告“華宸未來基金-光大銀行-遠航2號資產管理計劃”提前終止初始銷售，4月24日，另一隻產品“華宸未來-交行-遠見11號資產管理計劃”也提前結束銷售，包括上述兩隻產品在內，共有6隻產品提前結束募集。此外，金元惠理和中歐基金旗下都各有5個專戶計劃提前結束募集。

　　對此，有業內人士分析認為，目前基金公司專戶產品呈現出兩種趨勢，一是花費眾多財力開發個性化產品，尋找市場中未被發現的投資機會，但這樣的產品很難被投資者接受，發行情況不理想﹔而另一種情況則是當下紅火的通道業務，這些產品由於有明確的客戶群體和產品模式，因此“發得飛快”。