葛蘭素史克行賄費用佔藥價30% 每年達數億元

　　蔡華偉制圖

　　葛蘭素史克旗下的“明星”藥品在中國高昂的定價，令人印象深刻。以賀普丁為例，在中國的出廠價是142元人民幣，而在韓國隻有18元，在加拿大不到26元。也就是說，購買一盒賀普丁，中國的患者要比其他國家的患者付出高得多的代價。

　　“價格轉移”預留賄賂費用和目標利潤

　　葛蘭素史克的藥品價格為何如此之高？多名涉案的葛蘭素史克高管供述，新藥進口到中國前，公司便會啟動如下“倒推計算”價格的過程：

　　第一步：開展國內市場價格調研。參考其他跨國藥企相同或者相近的藥品確定價格。如果屬於原創新藥，“想賣多高的價格就定多高的價格”。

　　第二步：將價格報給葛蘭素史克財務部。

　　第三步：葛蘭素史克將定價需求報給公司總部的全球價格轉移中心，計算出成本價和在中國進口的口岸價。

　　第四步：全球價格轉移中心認可后，葛蘭素史克按照總部計算的口岸價進口藥品，這時口岸價已遠高於成本價。

　　第五步：藥品進口后，葛蘭素史克按照已經轉移定價的口岸價，向國家發改委申請單獨定價，發改委依據申報資料，以口岸價為基數批准葛蘭素史克在國內銷售的藥品價格。

　　“這一過程也叫轉移定價。”犯罪嫌疑人之一、原葛蘭素史克（中國）副總裁兼疫苗部總經理陳洪波說，這種做法不僅大幅提高進口藥品價格、獲取巨額利潤，而且將原本應當在中國境內產生的大部分利潤留在境外，達到少繳稅的目的。

　　除此之外，葛蘭素史克還在國內進行另一次“價格轉移”：報關進口虛高價格的藥品后，通過其設在中國的工廠加工包裝出售給葛蘭素史克。在這部分“價格轉移”中，不僅實現了其中國工廠的利潤，也通過葛蘭素史克藥品出廠價與葛蘭素史克中國工廠出廠價中間的差價，預提了在中國的賄賂銷售費用和目標利潤。

　　每年行賄總額達數億元

　　人們不禁要問，這些貴得離譜的藥品怎麼能打開中國的市場？

　　李某是此次被移送審查起訴的46名犯罪嫌疑人之一。身為湖南某市級醫院肝病中心副主任醫師的他，涉嫌非法收受葛蘭素史克醫藥代表譚某送達的現金數萬元以及葛蘭素史克提供的免費旅游。

　　“有的醫生回避赤裸裸的金錢交易，但希望提高自己的業內名聲。這時，學術會議的作用就體現出來。”一名涉案的醫藥代表王某說，邀請醫生參加會議的費用由公司支付，禮品由公司提供，會后的旅游也由公司埋單。

　　在犯罪嫌疑人之一、葛蘭素史克（中國）副總裁兼人力資源部總監張國維看來，上述行為是公司近年“銷售為王”政策導向的必然現象。按照馬克銳的要求，不僅銷售部門要一切以銷售為主導，所有部門也都要為銷售提供支持。葛蘭素史克還設定了上不封頂的超額銷售獎金以及“精英俱樂部”政策。俱樂部成員每年漲兩次工資，可以得到更多獎金和出國旅游機會﹔反之，如果完不成銷售指標，則可能被解雇或無法升遷。

　　“這對一線銷售人員的導向作用非常強。”犯罪嫌疑人、葛蘭素史克（中國）副總裁兼企業運營總經理梁宏估算，葛蘭素史克為打開銷路投入的行賄費用佔到藥價的30％，每年總金額高達數億元人民幣。

　　“銷售為王”催生賄金黑幕，但葛蘭素史克始終極力以“合規”外衣掩飾自己。2008年至2010年，葛蘭素史克為了實現“疫苗銷售翻兩番”，策劃出一個“冷鏈”項目。項目方案看起來相當“合規”——與國內某醫學會合作，公司向全國各區縣的客戶“捐贈”物資，包括電冰箱、冷藏箱、電視機等非醫療設備。

　　“名義上是捐贈物資，但最終給了誰，其實是看採購了多少疫苗，銷量多給的就多。”陳洪波交代，葛蘭素史克總計投入了1500萬元預算，大部分用來購買非醫療設備，其余5％至10％打入了這家醫學會的賬戶。

　　身陷囹圄，一些涉案葛蘭素史克高管坦承，公司的商業賄賂行為無論是對中國的廣大患者、企業還是政府，都造成了巨大的危害。