茅台消化库存出"新招" 降低门槛吸引特约经销商【2】

上述消息在贵州茅台与酒仙网合作时已有传出。不过，7月31日，《证券日报》向一位茅台经销商核实后，他具体的说明了茅台为吸引经销商的“最新政策”。

“茅台拿出5000吨酒来招商，只要在10月份之前打款，最低31吨起，价格为999元/瓶，就能成为茅台的特约经销商，明年的价格可以在819元/瓶。”上述经销商对记者表示，“条件是打款后必须把货提完。”

打款后就直接把酒拉走，能不能卖掉就要靠经销商自己的能力。记者根据999元/瓶的价格算了一笔账，购买31吨茅台酒大约需要动用资金6577万元。面对当前白酒行业景气度低迷时期，经销商要拿出这么大一笔资金来提货，这需要考验经销商的实力。

而在业内人士看来，就算经销商有资金实力，面对三公消费限令仍在继续，对高端酒的销售依然形成阻碍，那么茅台酒是否还像以前那么好卖，要打一个问号，而这也需要经销商独自面对。

不过，一位多年从事白酒行业的资深人士对记者表示，茅台上半年销售出现困难，原有的经销商手中都有存货，市场处于饱和状态，为了让业绩增长幅度不大的情况下，公司报表好看些，茅台就想出了新策略吸引经销商进入。