茅台消化库存出"新招" 降低门槛吸引特约经销商【3】

未来销售存隐忧

“茅台给我们的是999元/瓶的团购价，而市场上还有900元/瓶的酒，网上卖的酒更便宜，因此我们有压力。不过，老板还是要做，肯定有他自己的想法。”上述销售人员告诉记者。

在他看来，之前老板做剑南春、郎酒等其他的品牌，一线白酒五粮液(18.95,-0.09,-0.47%)和茅台虽然也在做，但并非是正统代理商，为挤进茅台、五粮液的销售队伍中，老板一直在努力着，现在觉得机会来了，“我们不仅要做茅台的经销商，还做五粮液的经销商，现在合同都签订了。”

当记者提到现在行情不是很好，白酒行业的调整还在继续，在销售茅台时经销商会将采取何种方式？上述经销人员告诉记者，他们走的是团购客户的模式，除了目前省内的市场，已经在开辟省外市场，“不过，我来这边三个月了，还没有开展业务。”该人员表示。

对于当前的环境，其实经销商看得也十分清楚，不过，之所以能咬牙亏本或者平价卖茅台，还要面对库存压力，他们唯一的理由就是是对白酒的未来有信心。

“茅台经销商最挣钱的时候是在2003年至2005年，在销售抢手时很难进入，而在茅台销售进入低谷的时候，才有机会赚钱，一些经销商都抱着这样的心态去做茅台，如今，茅台放低身段，他们觉得这是个机会，因此不惜巨资也要挤进茅台的销售队伍中。”上述熟悉茅台企业运作的人士对记者表示。

在其看来，白酒行业此轮调整让很多企业压力剧增，在仁怀市有很多酒企日子不好过，而茅台虽然是大企业，但也遇到了困难。“茅台除了飞天品牌外，其他的品牌都增长乏力，其销售人员都是经过考试或靠关系招来的，市场经验可以说为零。”

上述白酒资深人士表示，加入茅台的新经销商提货所用的资金，如果没有动用自己的正常的流动资金，而是把茅台酒“逆转”的周期定位在3年的话，那么风险相对较小。而如果新加入的经销商所用的资金是通过银行贷款或其他融资渠道得来的，把周期定位在2年内的话，那么这些经销商面临的风险较大。