茅台消化库存出"新招" 降低门槛吸引特约经销商【4】

用茅台合同抵押银行获贷款

“5月份以后，茅台包装车间的任务有所上升，为3.2万瓶左右。”上述熟悉茅台企业运作的人士对记者表示，包装车间数量的上升说明茅台酒销售有所好转，“让利10%，降低门槛的政策起到了一定的作用”。

不过，在业内人士看来，茅台这么做虽然缓解了当前的压力，但是，经销商仍有“铤而走险”的，他们有的通过银行贷款来购酒，再把酒作为抵押。从目前来看，茅台酒厂的销量是多了，但并没有真正进入流通市场，而是在某一个仓库中压着。“这种方式不仅给银行带来风险，也给茅台留下了一个巨大的隐患。”

“我们用茅台的合同与银行达成协议，银行贷款给我们，买到酒后，拿出小部分的酒到市场销售，其他的酒则由公司与银行采取第三方托管的方式储存起来，等把钱还给银行后，我们再取酒出来卖。”上述经销商人士对记者如此表示。

购买茅台酒的资金是拆解而来的，而装修门店及促销品鉴等方面，茅台也没有资金支持。“卖飞天茅台是没有任何支持的，但是卖仁酒和汉酱酒都有企业支持，装修门店会返款，但是不会给现金，而是返酒，这个要根据你进货的量换取不同的返款。”上述茅台经销商人员告诉记者。

在上述资深人士看来，为达到做茅台经销商的目的，不惜从银行贷款来筹集资金，这样做的危险性极大。

茅台的价格是行业的标杆，茅台为了增加营收账款而采取降低门槛的方式吸引一批经销商将批量的酒卖出去，并采用先高价买酒，第二年再“转正”的方式吸引经销商拿到茅台的“入场券”，这个初衷是好的，不过，在茅台酒价格刚刚企稳之际就放货出去，如果明年市场行情不出现逆转，那么必将造成经销商抛货，茅台价格会出现二次探底。这不仅对经销商有风险，对茅台厂家来说也面临价格体系的风险。（据《证券日报》/记者夏芳）

(来源:中国经济网)