從排隊限購到門庭冷落 茅台接連降價春節銷售遇冷

　　距離春節越來越近，在這個白酒傳統的銷售旺季，白酒的銷量卻表現不佳。其中，53度飛天茅台的價格與去年同期相比大幅下降，從去年的2300元/瓶，到如今的1100元門庭冷落，茅台銷售似乎進入了“寒冬”。

　　茅台零售價跌破1100元

　　記者1月30日走訪了北京地區部分煙酒專賣店、茅台酒專賣店和茅台北京直營店，試圖在這個白酒傳統的銷售旺季尋找去年“火爆”的場景。記者發現，茅台酒和其他品牌的高端酒並沒有迎來旺銷，反而，專賣店幾乎都是門庭冷落。

　　《証券日報》記者在東城區青年溝路附近的煙酒店走訪了解，一家煙酒店內茅台的標價為1450元/瓶，而這個價格並非底價，其銷售人員表示，如果要買的多還可以優惠。

　　該銷售人員對記者表示，2012年茅台等一些高端酒的銷售表現一般，原因與目前國家反腐舉措有直接的關系，“現在很多單位取消團拜會、政府‘採購’也少了。茅台價格低了，銷量也下去了。”

　　在其看來，茅台酒不好賣的原因是那些用公款喝茅台酒的人目前不敢喝了，對銷售上影響很大。

　　同樣，本報記者在五棵鬆附近的煙酒專賣店了解到，在以茅台和五糧液（000858）為主的高端酒， 2012年都出現了銷售下滑，但茅台下滑的幅度要比五糧液嚴重。

　　該店面的老板對記者直言，在“三公”消費禁止喝高端酒后，對茅台的銷售產生影響，價格開始下滑。

　　事實上，在今年更早時，記者多次實地調查茅台的價格，結果顯示，茅台的市場零售價曾多次下調。在北京馬甸附近的茅台國酒專賣店，茅台的價格從1680元/瓶到1580元/瓶，再到1380元/瓶（1月30日）。而去年同期，茅台的價格卻高攀2300元/瓶。但1380元/瓶的茅台仍不是底價，現在1100元/瓶也能拿到貨。

　　據該店面的銷售人員對記者表示：“如果不開發票的話，53度飛天茅台的價格為1050元/瓶。”

　　同樣在馬甸橋附近的一家大型的酒類專賣店中，53度的飛天茅台的價格為1580元/瓶，“如果要買可以便宜，在保真的前提下會比茅台直營店的價格低。”該店面的銷售人員對記者表示。

　　在其看來，目前，高端酒的銷售比往年都減少了很多，主要是2012年國家出台禁酒令導致的結果。

　　而在採訪中，有很多銷售商對記者表示他們身邊很多朋友在2011年都囤了不少茅台，價值從幾十萬到幾百萬不等，而且他們當時拿貨的價格價高。現在行情變了，他們想出貨，但是，價格又低，如果出售肯定折本，所以這些囤茅台的人壓力巨大。

　　茅台直營店門庭冷落

　　走訪多個煙酒店和酒類大型專賣店，記者了解到的茅台價格都低於1500元/瓶，甚至到了1050元/瓶，在去年同期，記者同樣走訪這些店鋪的結果是茅台的價格都在2000元以上，並且優惠的力度也很少，甚至出現了有價無貨的緊張局面。如今，在茅台酒價格攔腰折半后，茅台的銷售反而出現疲軟。

　　那麼，茅台的直營店又是怎樣的結果呢？為此，本報記者昨日下午再次走進位於馬甸附近的華尊國際大廈505室內茅台北京直營店。曾經的火爆場面已不再，茅台北京直營店又恢復到一個“辦公室“該有的安靜。

　　2012年5月28日，茅台北京直營店開業，記者走進505室時，裡面擠滿了來購買茅台酒的人，均是憑身份証購買，並是限量。有的顧客為了多買幾瓶酒還找來幾個朋友一起來，其目的就是用一下他們的身份証。場面火爆異常。如今，當記者再次走進505室，雖然辦公桌上多了一些辦公用品，倉庫布局也有了改善，但是，室內少了購買酒的消費者噪雜的聲音。

　　記者走進異常安靜的茅台直營店，茅台一工作人員以為是買酒的顧客，便與記者打招呼。當記者表明要了解酒的價格時，其表示是1519元/瓶，不管買多少都是這個價格。

　　在記者在直營店等待的半個小時裡，並沒有看到其他來購買茅台酒的顧客。隨后，在下樓后該大廈的工作人員對記者表示，茅台直營店的銷量可能是全北京最好的，因為經常看到有集裝車來卸貨。

　　但在，該大廈一位門衛人員看來，來直營店買酒的人確實沒有以前多了。

　　該門衛告訴記者，以前經常看到有車來卸貨，每次都有幾十件或上百件，也有開車來買酒的。現在多數是個人來買，成箱買酒的人少了很多。“我經常聽廣播和看電視，買茅台酒的人少了與國家禁酒肯定有關系。”

　　雖然在茅台自營店內茅台的價格依然堅守1519元的價格，但是，在業內人士看來，茅台直營店的冷落狀態與春節銷售旺季形成鮮明的對比，這足以說明茅台目前確實困難重重。