復星海外並購最大遺憾：18億美女痛失普拉達【2】

　　進化之路

　　斯諾最看重郭廣昌的原因之一，是他“用中國傳統文化和哲學不僅想清楚了人生還想清楚了公司。視野開闊，行事謹慎。”

　　“小心謹慎一點有什麼不好呢？能把想做的事情做對更重要，我們有時間。”郭廣昌解釋道。

　　2008年金融危機時，斯諾曾建議郭廣昌進軍全球市場，但那時的復星要大舉國際化，困難很大，資金和人才都不具備，但金融危機也有好處，它帶來了國際人才流動機會。2009年正是復星國際化戰略起步時期，錢建農加盟復星旅游及商業集團並任總裁。錢曾長期在德國留學和工作，並在國內外多家零售企業任職。復星最早的兩個國際化項目，即入股地中海俱樂部（Club Med）和收購希臘珠寶品牌Folli Follie，都是由錢建農主導完成。

　　第一步往往最艱難，投資地中海俱樂部之前，復星海外項目儲備為零。錢建農帶著四個人的團隊開始在歐洲“敲門”式走訪。2010年，復星集團出資2500萬歐元通過公開市場投資的方式持有地中海俱樂部少部分股權，去年增持到9.96%。在復星成為其戰略投資者之前，這個全球最大的度假村酒店集團在亞洲已經耕耘多年。20多年前就入駐泰國普吉島，在馬來西亞、印尼、馬爾代夫、日本等也已布局，在中國，地中海俱樂部辦事處也已成立十年，但它在選擇中國合作伙伴方面相當謹慎，項目數一直為零。

　　作為該項目主要實施者之一，錢建農在復星投資之后，成為地中海俱樂部全球戰略委員會的成員。

　　此時，復星的國際化下一步將往哪裡走，依然不清晰。偶然之中，因地中海俱樂部項目而對復星留下良好印象的東方匯理銀行將Folli Follie引薦給復星。這個歷史悠久的希臘家族企業希望引入新的投資者，這為復星又推開了一扇門。兩個案例的成功帶來了巨大品牌效應，歐洲尋求合作的企業紛沓至來，讓錢建農的團隊驟然忙碌起來。

　　如今，錢建農已對項目有了清晰判斷標准，他尤其希望推動的是中國戰略。他覺得，第一，地中海俱樂部不能喪失純正的法國血統：第二，必須要適應中國市場。

　　“中國沒有那麼多海灘，也沒有這麼多ski resorts（滑雪勝地），如果隻按照地中海俱樂部傳統的標准建設，最多就是在東北開幾個滑雪場，然后就是到三亞，因為傳統意義上地中海俱樂部的海灘度假村必須要常年可以游泳。在中國，這種海灘隻有三亞有。所以你開不了幾天。因此在中國，由於自然條件的限制，你必須要去調整標准。”語速不快的錢建農行事風格也老成持重。

　　在復星推動下，2010年底，地中海俱樂部就在亞布力開了第一家滑雪度假村。今年9月桂林度假村開業，年底將會有第三家。

　　桂林度假村村長Karim將桂林稱為地中海俱樂部在中國第一家真正意義上的度假村。他認為之前雖然有亞布力項目，但亞布力比較小，而且隻有冬季四個月和夏季兩個月開放。桂林度假村則是地中海俱樂部在全球第一個山水主題的度假村，跟之前的海灘和滑雪主題相比，是個很大的創新。

　　8月初，郭廣昌去地中海俱樂部的桂林度假村住了四天，體驗了空中飛人和射箭等，他感覺不錯，度假村還專門為他准備了溶洞晚餐。“是和家裡人一起去的，又體會了這個項目的很多細節，工作和生活沒有必要那麼對立，永遠都不要走極端。一舉兩得，這不是很好？”

　　復星收購之后，這些海外項目如何通過復星集團的現有資源“嫁接”到中國巨大消費市場上呢？“提升品牌，提升他們在中國的銷售量。”梁信軍說，比如ST.JOHN、Folli Follie，它在中國地區最重要任務就是在黃金地段能開店。在這方面，復星過去20年積累的資源就派上用場，復星集團目前持有老字號商業企業——豫園商城20%股份，間接持股老廟黃金、亞一金店等商業品牌。而地中海俱樂部需要的是中國中產階級的“團購”，復星多年來積累的各類“圈子”資源、企業客戶都能有效地“嫁接”到這些項目中。

　　歐洲兩個項目盡管小，卻鍛煉了復星全球產業的研究能力。復星的國際項目團隊仔細地按照“人口比例論”粗選出一些行業，每個行業中還有若干分支，接下來再把每個分支裡的老大、老二都找出來，然后再看哪個企業可能與復星合作。經過一番篩選和投資實踐，復星很快發現，能與自己合作的企業並不是很多。以奢侈品為例，全球絕大多數奢侈品牌早就被法國的LVMH集團、瑞士歷峰集團（Richemond）和法國的PPR這三家集團壟斷了。