復星海外並購最大遺憾：18億美女痛失普拉達【3】

　　在斯諾眼中，梁信軍的學識可以當經濟學家了

　　“復星能談的是那些獨立的、沒有為三大集團控制的品牌。有可能性合作的就要動用資源去談一遍。”梁信軍分析。美國的ST.JOHN就是這樣被選中的。

　　此時復星海外收購中另一個重要人物仲雷出場了。仲雷是典型的投資人形象，體型適中，穿著得體，身上散發著淡淡香水味，他不經意間會透露出與某個大公司或者大人物交情不淺，似乎手裡總握著一張你猜不到的底牌。他在2009年加入復星，之前是位美國投資者。2007、2008年左右，他發現中國在世界上扮演的角色發生了變化。不少公司收入的10%-20%甚至更多都是來自於中國市場，他們開始把產業鏈中最有價值的環節轉移到中國。仲雷覺得自己要投入這件事情，這時他開始向朋友打聽誰是中國增長最好的投資公司，有幾個人在不同場合告訴他是復星。之后有人（據說是江南春）從中搭線，仲雷與梁信軍相識。“梁是個很熱情的人。”他說，后來仲雷加入了復星集團任國際發展部總經理，復星在美國市場擠開了一條縫。

　　帶著“康熙式”的野心，仲雷為復星“征服”了一個個項目。除了今年上半年三個，下半年復星還會公布兩三個海外收購項目。至此，復星的國際化收購又上了個台階，梁信軍總結出四個變化：一，從2500萬歐元的小項目做起，現在復星就希望做大的，兩三億歐元的。從小事做起掌握訣竅后再做大的﹔第二，復星一開始就集中在歐洲，再擴展到美國和中東﹔第三，原先項目隻有幾個人，現在投資團隊、決策團隊、項目團隊等各體系都成熟了﹔第四，以前收購項目都是由復星集團來做，因為風險大，子公司不要攙和，現在的各項收購都可以以子公司為主體。

　　目前，在復星內部，越來越多子公司作為投資主體加入到國際化行動中。

　　2013年上半年，上海星堡老年服務有限公司中國首個綜合養老社區正式開業。這是由復星地產控股總裁徐曉亮牽頭，與美國峰堡投資集團共同投資開發的養老地產項目。該社區總佔地面積達18000平方米，是上海目前第一個綜合性養老社區，座落在寶山區一個已建成的住宅小區中。

　　雖然與仲雷同樣聚焦美國市場，徐曉亮卻認為各自分工相當明晰，“仲雷會看ST.JOHN這種奢侈品。如果這個公司既有搞奢侈品的，又有搞跟地產有關的，我們就會介入。有時候分，有時候合。”

　　收購以色列醫療美容器械商Alma就是“合”的好案例。鑒於Alma在被收購前，股權以約65%和35%比例分散在美國一家基金公司和公司管理層手中。復星醫藥兵分兩路有針對性進行談判。一路是仲雷管理的復星保德信基金，負責與Alma原大股東基金公司溝通，另一路則是復星控股的美中互利醫療公司（CML）。熟諳醫療器械業務的美中互利管理團隊，跟Alma管理層溝通起來頗為順暢，CML不少高管是猶太裔，有相同文化背景和語言環境，也成為談判中的助力因素。復星醫藥的團隊則給了Alma足夠信心，讓Alma感覺到復星醫藥在國內強大的資源整合能力與渠道網絡。

　　最終，雖然有出價更高的收購者，復星還是通過三方協作低價完勝收購戰，復星醫藥、復星保德信和CML分別持有Alma30.03%、33.8%、36.17%的權益。

　　僅三年時間，復星國際化收購能力已在歐美市場贏得口碑。ST.JOHN的原大股東——美國Vestar投資公司的創始人吉姆（Jim Kelley）就說：“我們非常明白，西方投資者，西方品牌在沒有合作伙伴的情況下進入中國市場是非常不明智的。中國市場非常不同，從消費者到你如何做生意、如何推廣品牌、如何與業主打交道、如何獲得開店地點，都是如此。我認為美國品牌在缺少有實力、聰明的伙伴的情況下進入中國市場是愚蠢的。”一年前，他剛跟復星接觸時，這家中國公司的名字對他來說完全陌生，但如今他已非常傾心於復星。

　　吉姆的評價，從一個側面証明了復星集團堅持了三年的“中國動力嫁接全球資源”的戰略目前仍是可行的。