蒙發利自有品牌戰略加速布局

　　在蒙發利(002614)位於廈門管理總部一樓的產品展示廳體驗“智養大師椅”等公司最新產品后，投資者們與公司副總兼董秘李巧巧、蒙發利營銷有限公司總經理兼奧佳華中國區總經理蔡坤平等高管進行面對面的溝通與交流。

　　投資者：公司正從傳統制造業向零售業轉型，能否介紹一下自有品牌的運營情況？

　　蒙發利：2012年是公司開啟品牌之路元年。當年8月，蒙發利攜手馬來西亞健康品牌奧佳華(OGAWA)成立合資公司，擁有后者在中國市場的獨立品牌運營權，並提出了“立品牌、建團隊、拓渠道”的戰略。

　　奧佳華是一家馬來西亞主板上市公司。2014年1月份，蒙發利又完成了對OGAWA全部股權的收購，使其成為蒙發利旗下全資子公司。

　　目前，蒙發利旗下共有“OGAWA”、“COZZIA”、“FUJIMEDIC”三大自主品牌，分布於亞洲(含中國)、北美、日本等市場。2013年，蒙發利自有品牌營業收入佔到公司整體營業收入的17%，較2012年提高了12%。

　　投資者：公司原計劃2013年要在國內開300家門店，目前進展如何？

　　蒙發利：根據OGAWA的品牌定位，主要的銷售渠道是高端百貨和超大規模購物中心。實際上可以實現較快的開店速度，但我們現在更注重單店的盈利能力。2013年，OGAWA有針對性地進駐全國主要城市的優質商圈，例如北京新光天地、上海第一八佰伴、廣州正佳廣場等高端百貨商場。

　　一些原有比較低端的門店，因為與品牌定位不符，逐步開始淘汰。目前盈利能力較強的門店佔比達到了90%以上。正因為這個策略，去年以來奧佳華單店營業額呈逐月增長良好態勢，在2012年末單店營業額增長30%的基礎上，2013年單店營業額再度出現50%的增長，整個門店的建設應該說是比較成功的。

　　投資者：公司未來門店擴張的速度如何？

　　蒙發利：隨著品牌知名度的提升，后續我們會加快優質渠道的入駐。估計今年門店數能達到300家以上，也就是說今年還要新增100家左右的門店。

　　不過，公司整體營業額不單隻看門店數量。由於我們的門店一般在商場中所處的樓層都比較高，所以還將大量採用品牌路演、主題展銷的形式向客戶推廣產品，“體驗式”的營銷特點很明顯。今年的營業額中，我們預計來自於路演與展銷的比例會佔到20%左右。

　　投資者：這些門店是採取直營店還是走代理商的模式？

　　蒙發利：目前國內的品牌推廣大概有三種方式，一是全直營店，二是全加盟店(經銷代理)，三是“直營+加盟”，我們採取的是第三種。

　　投資者：請解釋下公司為何終止實施“漳州康城按摩居室電器生產基地新建項目”。

　　蒙發利：該項目是我們的首次公開募股(IPO)募投項目之一，主要產品為按摩沙發、辦公按摩椅、休閑按摩椅等。然而，2010年開始的歐債危機嚴重沖擊了出口市場，同時國內的用工短缺問題日趨嚴重、勞動力成本也在不斷上升，在這樣的背景下，該募投項目由於仍屬勞動力密集型產業，其面臨的經營風險不斷加大。並且，隨著公司近年來在自有品牌建設、渠道拓展、環境健康產品創新等方面取得了顯著成效，堅定了公司經營層對傳統產業進行調整與轉型的信心。去年10月份公司果斷停止了這一募投項目。

　　投資者：公司一季度為何出現虧損825萬元？

　　蒙發利：這是因為非經常性損益因素。我們扣非后的淨利潤是1100萬元，這個非經常性損益不是屬於主業部分的。隨著今年公司主營業務的增長，今年一季度實際是盈利1100萬，而去年同期為虧損1000萬左右。

　　非經虧損的主要原因在於匯率波動。匯改以來，公司採取的是鎖定成本的操作模式，我們一方面會和全年訂單量進行匹配，另一方面會和客人下訂單的價格進行匹配，匹配完后的成本實際轉移到了口。由於目前公司將遠期外匯合約認定為交易性金融工具，並按照金融工具的確認與計量方法進行相應的處理，因此，在每季末必須對未交割的遠期合約計提相應的盈利或損失。

　　投資者：公司預計2014年度自有品牌的營業額權重有望大幅提升至30%以上，這將如何實現？

　　蒙發利：這個目標的制定是有依據的。首先，針對OGAWA的收購目前已經完成了。根據我們從馬來西亞公司方面取得的數據，OGAWA海外業務的年營業額目前在4.57億元左右，加之OGAWA2013年在國內試產已經取得了2.2億元左右的營業規模，合計已經達到近7億元。對比整體數據來看，2013年蒙發利的營業總收入在22億元左右，即使不考慮業績增長的情況下，自有品牌的佔比也已經達到了30%。

　　在公司的三大自有品牌中，COZZIA品牌主打北美市場，去年實現0.74億元的營業收入，同比增長了86%，增速也很明顯。