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分享到QQ空間12月18日，五糧液召開經銷商大會。相關負責人在會上表示，五糧液公司將對產品線、價格體系進行相應調整，其中超高端的五糧液1618已調價，高度酒出廠價從689元/瓶上調至900元/瓶，上調幅度為30.6%﹔低度酒出廠價上調至800元/瓶。普通水晶瓶五糧液明年2月1日開始上調至725元/瓶，上調幅度為10%。
12月中旬，瀘州老窖也決定對中檔白酒精品特曲系列提價10%。
與前幾天茅台集團“限價令”限制經銷商降價銷售不同，五糧液等白酒此時選擇漲價究竟是為什麼？逢節必漲的高端白酒，又開始新一輪漲價了嗎？27日，記者對省城白酒市場進行了走訪。
有經銷商已接到提價通知
“已經接到五糧液公司的提價通知，我們主要經銷普通水晶瓶五糧液，明年2月1日開始提價。”太原市解放北路某商貿公司，主要從事五糧液產品批發業務。27日中午，該商貿公司總經理表示，五糧液1618可能從明年1月1日起提價。五糧液廠家提價后，批發商這個環節肯定會“水漲船高”。
太原市北大街某主營五糧液、瀘州老窖的商貿公司負責人表示，廠家提價后，經銷商肯定會相應上調售價。
在家樂福太原長風店，貨架上擺放著許多酒類商品，五糧液、瀘州老窖擺在醒目位置。“39度五糧液1618，我們零售價每瓶1288元。52度五糧液每瓶999元﹔39度五糧液每瓶899元﹔瀘州老窖在我們超市隻有特曲52度一種，零售每瓶276元。超市酒類商品全部是代理商上貨，從超市這個環節看，我們還沒有接到有關提價的信息。”家樂福太原長風店相關負責人介紹說，這些高檔白酒最近一直比較平穩，還沒有漲價。如果廠家提價了，傳導到終端市場有一個過程，到時肯定會上調價格。
“逆市”漲價原因何在？
今年10月9日，山西汾酒上調部分汾酒產品出廠價格，平均上調幅度近20%，漲價產品涉及二十年陳釀汾酒和老白汾等中端汾酒。
高檔白酒每年都會調價，這已經成為近幾年來的慣例。塑化劑事件發生后，盡管最近白酒銷售旺季到來，但市場一直不好。茅台集團近日發出限價令：各地經銷商不得擅自降價銷售，必須堅挺53度飛天茅台1519元的零售價，團購價不得低於1400元，擾亂價格者將給予嚴厲處罰。
那麼，為什麼五糧液、瀘州老窖會在“逆市”漲價呢？“貴州茅台銷量下滑、經銷商降價促銷，以及茅台限價令發出后，各家酒企先后出招應對。這次漲價，我覺得肯定是為了穩定經銷商情緒、減少拋貨、維持高端酒的地位。”申先生在太原平陽路從事白酒經營十多年，據其分析，消費者買漲不買跌，單從銷售角度來說，在當前的市場環境下，五糧液等品牌的提價，可能是出於戰略上的考慮。自從2006年以來，五糧液的價格就一直追不上茅台，這對五糧液而言存在很大的品牌壓力和市場壓力。現在茅台限跌，給了其他品牌一個機會，這些品牌為了改變這種現狀，特意選擇這時提價。
白酒為啥逢節就漲價
“我喜歡喝酒，對白酒價格比較關心。在我印象中，最近幾年高端白酒漲價就沒停過，每次漲價幾乎都是選擇在中秋、國慶前，或元旦、春節前。”韓先生家住太原平陽路稅務宿舍，據其介紹，2008年以前，53度飛天茅台不過六百元左右一瓶，經過每年漲一點,去年每瓶漲到兩千多元。五糧液的提價行為，這幾年就一直沒停過，年年都在漲，因各款產品價格不一，漲價幅度也不一樣。國窖1573、汾酒等高端白酒價格這幾年也在上漲。
據了解，2007年3月1日，茅台酒的出廠價格上調幅度約為12%。2008年1月11日起，茅台又上調出廠價格，平均上調幅度約為20%。2008年1月，五糧液價格每瓶也上調50元。
此后，國慶、中秋和元旦、春節前，高端白酒上調價格幾成習慣性動作。2010年1月國酒茅台宣布，上調貴州茅台酒出廠價格，平均上調幅度為13%。2010年1月15日五糧液宣布，自2010年1月16日起對“五糧液”酒產品出廠供貨價格進行適當調整，上調幅度為8.50%至10.30%。“高端白酒，喝酒人不必自己掏腰包，掏腰包的不是公家就是老板，因此對價格並不會特別在乎。”太原市酒類行業協會相關工作人員介紹說，高端白酒提價固然與原材料價格上漲、用工、運輸、銷售成本上升等因素有關，但不能忽視的是，在酒類大幅提價的背后，反映出公款吃喝、請客送禮等現象仍有需求。因為與普通大眾要求物美價廉的取向不同，購買者甚至產生一種價格越高越要買的沖動。五糧液等高端白酒的屢屢漲價，樹立起奢侈品的地位，從而滿足了這部分特殊消費者的“身份需求”。“現在價格已經沒有意義，重要的還是看實際銷量。”該工作人員表示，受塑化劑事件、限制三公消費等因素影響，今年白酒市場行情不好。這時提價，如果終端消費者不能接受，到時處境可能會更尷尬。
本報記者 鄭書成
(來源:山西晚報)
