金融業高薪光環逐漸褪色 年終獎縮減已成定局【2】

　　保險業

　　業績不佳 獎金縮減成定局

　　2012年保險業的日子並不好過，業務增長乏力、投資環境未見好轉，絕大多數保險公司經營業績“難看”成為必然。這種經營局面自然會波及公司職工的待遇，年終獎縮減幾成定局。

　　“盡管公司保費收入實現了正增長，但沒有達到預定的目標。”一位合資壽險公司中層干部如是解釋，與業績挂鉤的年終獎將大打折扣。據介紹，保險公司的基本工資是固定的，在2012年初的合同裡進行約定，有的公司還事先定好年終加發一個月的工資，僅有年終獎還待觀察。記者從多家保險公司了解到，年終雙倍發放單月工資已成為行業的慣例，而年終獎與來年的漲薪卻與當年的效益密切相關，每年年終獎發放的套路並沒有明顯改變。

　　一位多年在合資壽險公司工作的普通員工表示，在2012年底公司會對每一位員工考核，按照行政級別通過各項考核指標來進行年終獎核算，考核的結果事關每一位員工的年終獎和今年是否會漲工資。通常而言，保險公司員工每年工資都會有5%的增長幅度，與物價漲幅大體相當。而2012年，壽險業由於保費增長明顯放緩，部分公司還頻頻出現退保，這將為經營業績帶來不小的沖擊。

　　如果參考2011年年終獎發放，多家合資保險公司除了以合同約定按月薪1.5-2倍發定額獎金外，還以績效發放績效獎，如一位中層員工另多發1.5倍的獎金。記者採訪了多家保險公司人士，均表示沒有抱太大希望，這與公司的經營業績緊密相關。

　　與此相比，部分實施年薪制的保險公司，員工的基本工資能否發全還是一個未知數。一位中資壽險公司人士分析，公司採取年薪制，分攤到每月發放約相當於年薪的70%，另30%則要看年底的效益。一旦經營業績與年初設定的目標相差較大，首先要砍掉30%工資中的全部或部分。另有中資壽險公司的中層領導告訴記者，由於2012年的業績較差，除了業務開支外，其他的活動、行政費都在壓縮，為了備戰今年的業務蓄積資財，壓縮員工年終獎也是預料之中。

　　與壽險業相比，財險公司的日子相對好過一些。一位集團公司的人士解釋，目前壽險多為理財類產品，盈利點較高的個險不斷萎縮，而財險市場保費增長較為明顯，且財險新業務價值較大，能為公司帶來較大的利潤。

　　証券業

　　每況愈下 降薪裁員大勢所趨

　　証券行業與基金業有些類似，這兩個行業的薪酬都直接與資本市場的景氣程度有關。不過，証券業與資本市場的景氣程度比基金業結合得更緊，因此持續不振的資本市場環境，給証券業從業人員的薪水方面帶來了較大的壓力，對於很多資深証券業從業人員而言，他們已經在這種不景氣的環境中度過了難熬的三年。

　　証券公司中，從業人員群體最為龐大的無疑是股票經紀人，經紀人的平均薪酬直接決定著該行業的整體平均薪酬。然而，從記者調查的情況來看，北京地區的券商經紀人去年的整體收入仍然處於最近幾年的低點。據記者了解，北京的一些大牌券商各營業部的經紀人也有“正式工”與“合同工”之分，“合同工”主要是年景好時公司為了擴大業務規模增招的人員，這些人員都屬於合同制范疇，一旦年景不好，這些合同制員工首先就會遭到裁員。

　　對於年終獎，銀河証券北京分公司的一些合同制經紀人對記者表示，“我們的薪水構成主要是基本工資和經紀業務提成以及一部分的開戶獎，由於最近幾年交投清淡，現在主要就是靠微薄的基本工資了。年終獎已不敢奢望，連續遇上這樣的年份，未被裁員已經是萬幸”。

　　公開資料顯示，去年12月上旬，擁有224家營業部6家分公司的銀河証券宣布一次性裁員4500人，裁員率高達50%。

　　“根基深厚”的銀河証券尚且如此，一些中小券商經紀人的日子更是可想而知。

　　在記者聯系的採訪人中，2011年還在這個行業硬撐的基層股票經紀人，去年已有多位感覺難熬離開了這個行業另謀生路。

　　華泰証券北京某營業部一名離職經紀人去年選擇徹底離開這個行業。“從大學畢業開始，我在這個行業做了三年，身邊的同學三年中幾乎每年都有一個進步，而我這三年卻仍然看不到希望，行業環境一年比一年更殘酷，看不到希望。”

　　同花順iFinD統計的數據顯示，2010年A股市場總成交量為54.26萬億元，而2011年這一數據縮水到了41.90萬億元，2012年，A股總成交繼續縮水至31.24萬億元。從數據的變化，似乎不難找出券商經紀業務人員最近三年收入連年縮水的根本原因。

　　作為券商收入主基石的經紀業務遭遇了三年的連續下降，不可避免地會影響到整個証券行業其他崗位的薪酬水平。事實上，最近三年，不光是經紀業務收入連續下滑，券商投行業務收入更是一降再降。同花順iFinD統計數據顯示，作為券商投行業務中最重要組成部分的IPO市場持續不景氣，最近三年的IPO發行量分別為4958億元、2757億元和1018億元，下滑幅度遠超經紀業務收入。

　　而自從去年以來，包括中信証券、平安証券等在內的關於保薦代表人津貼取消、薪水縮水甚至是裁員的消息一直不斷，券商投行人員整體收入下降已成為一個不爭的事實。

　　信托業

　　一枝獨秀 年入30萬小菜一碟

　　近兩年股市、基金市場並不景氣，信托業卻異軍突起，可謂賺得盆滿缽滿。

　　由於各信托公司採用不同的薪酬制度，而且前后台工作人員的收入有著天壤之別，信息披露較少，給其薪酬水平蒙上了一層神秘的面紗。但多位業內人士對記者表示，2012年信托公司的業績普遍不錯，大部分人的薪酬也水漲船高，而近來一些券商、基金從業人員紛紛轉戰信托業，也間接反映了信托業的誘人之處。

　　“2012年我們的工資基本上沒什麼變化，如果不出意外的話，年終獎會有所提高，增幅可能在20%左右，最終還是要根據公司的業績而定。”北京一家國企背景信托公司的后台工作人員張亮（化名）對記者表示。

　　對於有消息稱，2011年信托行業的平均薪酬就已接近48萬元，張亮坦誠地說：“平均水平應該沒這麼高，這個統計包括了單位上的保險及未扣除的稅款，像我們公司中、后台工作人員月薪一般在1萬至1.5萬元之間，加上年終獎約十幾萬，年薪大概在20萬到30萬元的水平。”

　　據了解，信托公司前台與中、后台工作人員的薪酬差距很大，前台的業績多與項目類型、項目發行及運營情況直接挂鉤﹔中、后台人員的收入則相對穩定。記者從一些招聘信息上發現，大部分都標注著待遇面議，也有的直接寫著項目組負責人（高級項目經理）年薪為30萬至50萬元之間。

　　對此，一家大型信托公司負責人對記者表示，“這樣的薪酬水平在行業內還是比較普遍的，但並不意味著其底薪就是這個數，信托公司一般都會設定相應的考核標准，達到一定的標准才行”。

　　此外，一位業內人士對記者介紹，信托項目經理、銷售業務人員等前台工作人員的薪酬浮動比較大，而且各信托公司的提成比例是不同的，業內通常是一個項目利潤的5%-20%﹔但各種項目的利潤也不同，一般通道類業務的利潤很低，所以做這類業務的項目經理多是以量取勝﹔而集合類信托特別是房地產信托項目的利潤就偏高，但值得一提的是，由於今年房地產信托項目發的較少，專注這一領域的項目經理薪酬也可能不升反降。

　　他還介紹稱，比如業務承包模式中，一個業務團隊拿的獎金是這個團隊為整個部門創造利潤的35%﹔而現在有的非國企背景的信托公司為激勵員工，甚至將提成比例提到利潤的40%-50%。因此在業績好的時候，也就不難理解為什麼有的信托公司從業人員年薪達到百萬元，有的甚至逼近千萬元，但能取得這樣的業績並非易事。（記者 況玉清 崔啟斌 孟凡霞 閆瑾 劉偉 肖海燕 宋婭）