手工藝品努力找市場（新春走基層）

　　“今年的開年相當不錯，我們開發的蛇年系列賀卡，已經賣出去3萬多張了，僅這一項，銷售額就有16萬元。”正在老家過新年的李劍興奮地說。

　　80后的李劍，和中國非遺項目回鄉剪紙有著不解之緣。作為回鄉剪紙第四代傳人，她從小便能拿起剪刀和媽媽一起設計剪紙，如今，李劍正和同是80后的丈夫郭海一起，努力將這項傳統的手工技藝做大做強。

　　2009年大學剛畢業，李劍就成立了寧夏藝盟禮益文化藝術品有限公司，如今，公司已從一個家庭作坊成長為一個正規企業，2012年銷售額達500萬元。

　　春節來臨，李劍的公司在市場調研的基礎上開發出了祥蛇納福、金童戲蛇等四款紙樣的賀年卡，還針對高端需求，研發了蛇年生肖納福的條幅，“我們做了十二生肖拜蛇年的大條幅，長1米5，寬50厘米，將剪紙與杭州絲綢完美結合，美觀大方，而且方便攜帶，剛剛投向市場，已經賣出去幾百幅了。”李劍說。

　　非遺並不是走向沒落的藝術，一旦找到了自己的市場，開發出百姓喜聞樂見的產品，實現公司化運作，一樣能煥發出生機。這是李劍和郭海兩人創業3年多來，最深刻的感觸。“我們了解到一些做得好的非遺，如今都在努力地尋找著自己的定位，進行公司化運作。”李劍介紹。為了打開春節市場，開發賀蘭硯的幾家公司，紛紛推出了蛇年造型的硯台、印章﹔做塤的手工藝人，也在樂器身上刻上了蛇年的圖案﹔開發刺繡的公司，紛紛推出蛇年的刺繡圖……

　　不過，更多的非遺仍然面臨著困境。就拿剪紙和刺繡來說，寧夏很多地方都有不同的剪紙和刺繡手藝，作品也是各有千秋，但是很多地方只是停留在手工作坊的層面，打不開市場，不少非遺傳承人隻能在春節做一些產品賣出去糊口，大部分時間，不得不想辦法另謀生路。“像海原的刺繡，由於市場太小，產品的價值就開發不出來，繡一個鞋墊，收購價才15元，一個手工藝人卻要做2天，一床被面，收購價才100—150元，一個手工藝人卻要做10天半月。”李劍說，正是這種反差，使得很多人隻能拿手藝當興趣。

　　“即使能力有限，我仍然希望能夠讓傳統的回鄉手工藝品，得到越來越多人的喜愛。”雖是80后，李劍卻對寧夏各種非遺項目有著很深的情感。如今，除了媽媽的伏兆娥剪紙商標，她又注冊了回繡商標，准備將這回鄉特有的刺繡與蘇杭的絲巾結合起來，做成暢銷產品，蛇年，她給自己的公司定了1000萬的目標，未來，她希望能夠給更多的非遺找到屬於自己的市場。