卡特彼勒工裝為用戶提供完整的解決方案

　　訪卡特彼勒全球工裝機具和服務部亞太區總經理Paul Albrecht

　　2012年11月27日，世界工程機械行業的年度盛事——2012寶馬展在上海新國際會展中心隆重開幕。卡特彼勒作為全球工程機械行業領袖，以史上最大陣容參加本次寶馬展，濃郁的中國風、超大的參展規模，讓我們感受到卡特彼勒對中國市場的高度重視。11月28日，中國工程機械商貿網記者就目前中國工程機械工裝市場發展趨勢，以及卡特工裝在中國的產品規劃等問題採訪了卡特彼勒全球工裝機具和服務部亞太區總經理Paul Albrecht先生
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　　對比歐美市場以及亞太區成熟市場的工裝使用情況，Paul表示，在中國，用戶對工裝的了解程度還不高，使用尚未成熟，多數用戶僅限於使用鏟斗或破碎錘進行簡單作業，對“針對不同的應用使用合適的工裝”理解不足，沒有完全意識到使用正確的工裝所能帶來的“綜合成本下降，工作效率提升”等價值。不過相信隨著市場的日趨成熟，未來工裝將在中國迎來廣闊的發展，“考慮到中國對於技術和新產品的理解和跟進速度非常快，這個時間應該不會很長。”
“去年以來的行業下滑，對卡特彼勒工裝也有影響，但我們更看重其中的機遇。”Paul認為，隨著市場需求減少，用戶間的競爭必然加劇，因此對設備的施工效率以及成本等的要求將越來越高，換句話說，擁有更高效的設備、更好的解決方案，有可能更容易承攬到工程，而這無疑給工裝的推廣帶來了機會。卡特彼勒用戶有一個真實的案例，在某個土石方混合的工程中如果按照傳統方法單純使用破碎錘和鏟斗的話，處理一方土的綜合成本可能需要10元，而配合卡特裂土器來施工，綜合成本則降到3元/立方，這種就是卡特彼勒工裝解決方案給客戶帶來的價值。
另外，Paul認為，人工成本的快速增長，一定程度上也將加快特殊工裝、多樣工裝的快速推廣普及，比如使用快速連接器在不同的工裝間完成切換，隻需要幾十秒的時間，可以節省大量的時間，提高效率，並節省人工管理成本。

　　Paul告訴中國工程機械商貿網記者，卡特彼勒設有專門的部門、配備專門的資源來關注政策、市場以及消費需求的發展變化，並據此不斷地進行創新、改進產品。在中國，根據市場的具體情況，卡特彼勒重點推出了以下類型的產品：

　　首先是鏟斗，這也是目前卡特彼勒在中國銷量最大的一類產品。針對客戶的不同應用，比如土方、岩石以及磨損程度更高的作業環境，卡特彼勒推出了各種不同類型的鏟斗﹔其次是液壓破碎錘，包含兩大系列——面向更關注產量、打擊力，更注重施工效率和降低噪音的高端客戶的E系列產品和面向大部分客戶的經濟實用而又維修保養簡單的B系列產品﹔第三是裂土器。在當前的採礦行業，炸藥爆破受到越來越嚴格的限制，環保要求也越來越高，在此形勢下，更加高效、綠色環保的裂土器無疑成為一種最佳的替代方案，也正得到越來越多客戶的認可﹔ 還有卡特擁有專利的快速連接器，在人工成本日益高企、用戶愈加注重效率的形勢下，快速連接器無疑將迎來良好的發展機會，有望在未來幾年裡得到快速地推廣、普及﹔ 最后是液壓工裝，在拆遷、回收利用領域，液壓剪、粉碎器等產品會得到更多的應用。

　　“卡特工裝與卡特挖機的完美匹配以及提供‘從安裝、調適到問題出現后的解決’這種完整的解決方案是我們的優勢，也是發展方向。”在採訪最后Paul表示，針對不同客戶的個性化需求，提供相適宜的產品以及最佳的解決方案，這是卡特彼勒一直以來所致力的目標，也是未來卡特彼勒努力的方向！

　　該信息出自中國工程機械商貿網 http://www.21-sun.com