[我消費]林晶晶：一個90后的電商夢【10】

針對記者如何看待“‘191億’交易額這樣一個‘神話’？”，林晶晶有著自己的解釋。

林晶晶告訴中國經濟網記者，不存在這個概念是真是假。大家在“電子狂歡節”的時候都要想購買這個東西，這本身是一種趨勢。今天，如果說馬雲先生不做的話，也會有其他人會做這件事情，像廠家，傳統的模式的話，會有中間商、渠道商，他們層層會有利潤在裡面，買家購買到的東西可能價格會稍微貴一些。但是如今，因為有了電子商務這個平台，廠家直接就可以線上銷售，直接將中間的所有渠道省掉，反利給消費者，讓你來相信我這個產品確實是好的，而且不賺錢的，而且你購買得很值得的。所以說會形成“雙11”191個億的成交量，因為這種信任，與賣家做出的一些犧牲有關。

林晶晶進一步解釋稱，從宣傳品牌上來說，馬雲應該算是最大的贏家。假如說，他現在沒有盈利，但是，你讓大家都知道了你這個品牌，都知道了你這個品牌東西的好。因為，“雙11”大家是以宣傳品牌沒有利潤為主的，不可能把壞的東西賣出去，壞的東西賣出去等於砸了自己的牌子。所以，這個態勢還是比較好的，大家都是降低自己的利潤，然后讓大家來購買自己的產品。

回想創業之初，林晶晶認為，自己也並沒有考慮真正意義上為了賺錢而賺錢，更多地是為了造勢。

林晶晶坦言，如果放到自身來說還是品牌宣傳。像去年“雙11”，自己的成交量也不低，現在來剖析利潤這一塊，幾乎等於零。而現在回想起來，換回的是什麼？換回的是讓更多人知道這個品牌，然后讓買家相信這個品牌之后，持續對自己購買，就會有一些之后的交易，這個才是重點。