私人銀行打響富人爭奪戰 醉翁之意在於公私聯動

　　所有上市銀行年報無一例外地回避了私人銀行業務的利潤數據，這種低調與過去幾年私人銀行的高調發展形成的劇烈反差，使得人們對私人銀行的盈利能力產生懷疑。私人銀行“富礦不富”似乎成為了各家銀行不得不面對的尷尬現實。

　　不過這些並沒有阻礙國內銀行業發展私行業務的熱情，上市銀行2012年年報顯示，無論是客戶數量還是管理資產規模都大幅增長。私人銀行乃至整個財富管理行業，不可避免地走上了先規模后質量的發展路徑。一位股份制銀行人士透露了私人銀行“賠本賺吆喝”的玄機，“不能以賬面數字來衡量私人銀行的貢獻，高淨值客戶往往能給銀行帶來額外的資源。”

　　沉默的利潤數據背后是一盤更大的棋

　　私人銀行的盈利狀況成了當下銀行業的一個？12家開展私人銀行業務的上市銀行年報中，均未有任何相關的利潤數據。披露最為詳細的民生銀行（行情,資金,股吧,問診），也只是公布了產生的中間業務收入為7.62億元，增長163.67%。

　　而在日常的新聞報道中，也鮮有私人銀行的利潤數字。記者翻閱資料，可查的宣稱私人銀行業務實現盈利的僅有三家。興業銀行（行情,資金,股吧,問診）在2011年成立私人銀行部首年就宣布實現了盈利﹔工商銀行（行情,資金,股吧,問診）則是早在2010年就稱其私人銀行盈利接近1億元﹔招行則稱，繼2010年私人銀行業務率先在國內同業中實現盈利后，2011年實現稅前利潤8.4億元，2012年上半年實現稅前利潤7.2億元。招商銀行（行情,資金,股吧,問診）零售銀行部總經理劉建軍透露，2012年全年稅前利潤更是達到23億元。

　　一位股份制銀行人士告訴記者，如果單獨去看私人銀行部門的利潤，也許大多數銀行都處在虧損狀態，但是私人銀行對於其他條線的業績會有貢獻。一個明顯的例子就是公私聯動。

　　民生銀行報告研究顯示，中國高淨值人士以40－60歲年齡段的中年人士為主，多為“富一代”，企業主和公司主管佔比達73%，企業性質以民營為主。中信銀行（行情,資金,股吧,問診）研究報告顯示，由高淨值人群的職業構成來看，私營企業主佔比為71.6%，家族繼承人比重為1.42%，這充分表明目前我國私人銀行客戶多為“第一代”或“一代半”富人。

　　銀行在富人爭奪戰中，清醒的認識到七成以上的富人群體擁有或管理企業。公私聯動就成為私人銀行開展業務時不得不考慮及面對的。北京銀行（行情,資金,股吧,問診）私人銀行負責人告訴記者，他們提出了從私人到法人無邊界服務，也就是圍繞家業與事業，通過公私聯動搭建投融資交流平台，已經多次成功舉辦以民營企業家為主體的論壇沙龍活動。

　　由於客戶多數經營自己的企業，大多數私人銀行都會通盤考慮私人和公司需求，依托背后團隊，聯合公司部、投行部為客戶解決企業需求。一位私人銀行客戶經理告訴記者，“從公到私難，但由私到公卻易。隨著交流的深入，私人銀行客戶更願意說出自己的企業需求，也就完成了從個人切入到公司治理中去。”