金融一周谈：信用卡取现差别大 “婚姻险”销售冷【2】

　　11月6日 钱江晚报 婚姻险遇冷少人喝彩 调查显示8成女性客户不买账

　　名人婚变的消息不绝于耳，王石、冯唐、车晓……这给了保险公司灵感，他们趁机热炒一度被打入冷宫的“婚姻保险”。一些寿险公司以此为卖点，推出各种“婚姻保险”、“爱情保险”，以期吸引消费者的关注。

　　而在一些地方，这些险种销售非常冷。“推出以来还没卖出一单，来咨询的也很少。”杭州一家保险公司销售员介绍。对此，业内专家表示，国内的婚姻险大多名不副实，不过是冠以“婚姻”、“爱情”名义下的分红险而已。

　　“婚姻保险”和其他保险有什么特别之处？某保险公司客服人员介绍，婚姻险投保人必须是丈夫，受益人必须是妻子，投保时一定要出示婚姻证明。签订保单时，夫妻双方约定好保单的权益划分比例，该比例分为60%、80%、100%三个档次，是妻子在退保、减保、部分领取时获得的权益份额，丈夫相应获得剩余的部分。

　　但很多女性客户并不买账，另一家寿险公司相关人士介绍，他们在杭州、温州、绍兴等地开过产品说明会，也打电话给老客户做营销，但是效果并不见得好，“前阵子还做了一个客户问卷调查，有8成女性客户表示不会买这个产品，所以我们后期的推广也并不积极。”该人士表示。

　　业内人士表示，所谓“婚姻保险”，不过是一份受益人是妻子的普通寿险，特殊之处在于一旦离婚，退保的那部分资金只能支付给妻子。一些产品强调“婚姻持续时间越长，返还的保险金就越多”，实际上是分红型寿险产品的典型特点。而在对爱情的保障方面，将婚姻破裂作为支付条件的却很少。所以婚姻险并不保证婚姻。