保险公司卖基金正式开闸

　　北京商报记者昨日获悉，首张保险代销牌照花落泰康人寿，这标志着保险机构代销公募基金正式开闸，基金营销阵营除了迎来一股新力量，也开启了保险、基金的多元化经营之路。

　　保险公司代销基金早在去年6月就已落听，但牌照直到昨日才正式发放。接受北京商报记者采访的多位业内人士表示，目前也在申请基金销售牌照，正在等待审批中。已经拿牌的泰康相关负责人介绍，公司早在2012年便着手筹划代销基金相关事宜，获得牌照后公司将依托现有资源重点盯住高端客户，为之提供理财规划服务。

　　对保险公司而言，卖基金确实不是易事，除了要符合监管部门的门槛要求，如保险公司注册资本不低于5亿元，基金从业资格人员不少于30人等。一位业内人士表示，由于基金代销本身盈利模式所限，短期不会带来明显经济效益；所以特别对一些实力中等的保险公司和保险中介，短期内成立专门的销售部门可行性不大，目前关键是要加大专业的人材储备。

　　“引入保险机构确实让基金销售渠道更趋多元化。”济安金信副总经理、基金评价中心主任王群航也表示，基金销售专业度要求较高，保险机构需要通过较长期的培训使其逐渐熟悉基金产品特点，因此短期不会产生立竿见影的效果。

　　首都经贸大学保险与社会保障研究中心主任庹国柱认为，代销基金为保险公司提供了新的业务方向，能够扩大保险公司的影响力，将来保险机构将不仅代销基金，还可能卖信托、债券等其他金融产品。

　　“目前监管层对保险机构代销其他金融产品持开放的态度，保险公司未来也将进行复合型营销，代销基金这一块主要带来的是附加值。”华康保险代理市场品牌部总监黄健接受北京商报记者采访时表示，未来300万营销员必将由纯粹保险营销转型为专业理财规划师。

　　在黄健看来，为了代销基金而专门设立部门去销售，对保险公司而言，可能并不是一个很好的商业模型，代销基金更多的是为保险公司带来附加值。(刘伟)