一季度险企原保费：18家同比翻番17家下降

诸多险企原保费排名与规模保费排名相差悬殊，按照这两项指标计算，珠江人寿的排名分别为64位和34位，相差30位

在保险的保障和投资双重属性都得到业界认可之后，险企经营策略的差异体现得愈加明显，有的注重推广保障型产品，有的则力推投资型产品，可谓萝卜青菜各有所爱。

一季度的保费数据显示，18家险企的原保险保费收入同比至少翻番，个别公司同比甚至出现了几十倍的涨幅；与此同时，17家险企的原保险保费收入同比下降。而从原保险保费排名和规模保费排名情况看，诸多险企原保险保费排名与规模保费排名相差悬殊，最大相差30位。

安邦、弘康原保费猛增

从2013年一季度的约2.24亿元到今年一季度的98.2亿元，安邦人寿的原保险保费以4276%的涨幅引起了业内人士的注意。另一家寿险公司同样引人注目，弘康人寿的原保险保费从去年一季度的0.34亿元增加至今年一季度的12.4亿元，涨幅高达3523%。

“这表明部分险企今年很重视保障型产品的发展。”一位业内人士分析认为，自从去年8月5日普通型人身保险正式启动费率政策改革以来，不少保险公司开发保障型费改新产品的热情被激发，纷纷推出各种类型的保障型产品，并且取得了不错的市场业绩。

保监会的保险产品备案信息显示，去年8月份以来，太平人寿、弘康人寿、建信人寿、安邦人寿等险企都推出了多种保障型产品，包括终身寿险、健康保险、人寿保险、医疗保险、两全保险、意外险等。与此同时，多家险企在推出保障型新产品时，都表示与预定利率为2.5%的产品相比，新产品的价格可便宜15%-40%。

“很早之前我就想买一份保险，但总感觉保障型产品很贵，去年年底有保险公司推出新产品，便宜不少，我终于下定决心买了一份。”保险消费者代表陈女士对记者称，她判断保险产品贵不贵一方面是看其保障范围，另一方面是比较所缴保费和出险后的赔偿金，价格是买不买保险的重点考虑因素之一。

数据显示，利安人寿、前海人寿等18家险企的原保险保费同比增幅至少翻番。值得注意的是，这些险企当中，包括没有营销员渠道、主要依靠银保和电商渠道的弘康人寿；也包括前海人寿这一类前期业务主要集中于投资型业务、保障型业务十分薄弱的险企；同时，也有建信人寿、农银人寿等银行系险企(详情请参见附表)。

不过，在寿险公司原保费行业平均增速达44.21%的背景下，17家险企一季度的原保险保费同比出现下降。其中，降幅最大的险企为昆仑健康，降幅达79.63%，中法人寿的降幅为68.38%，新光海航和国华人寿的降幅分别为53.34%和51.18%，此外，光大永明的降幅超过40%。

预期收益率5%很难赚钱

在风险保障与财富管理并重的保险时代，部分险企力推投资型保险产品，甚至重点发展投资型业务，保障型业务成为辅助业务。而从原保险保费和规模保费的排名情况看，最大相差30位。

数据显示，一季度珠江人寿的原保险保费约为0.16亿元，在69家寿险公司中排名第64位；其保户投资款新增交费为19.6亿元，按规模保费计算，其排名则位于第34位，二者相差30位。

与珠江人寿类似的险企并不是少数。例如，和谐健康的原保险保费仅约为0.08亿元，而其保户投资款新增交费约12.4亿元，后者约为前者的155倍，该公司分别按两项指标的排名也相差27位。此外，昆仑健康、瑞泰人寿、吉祥人寿、国华人寿、前海人寿、幸福人寿、正德人寿等险企都依靠其保户投资款新增交费的增加使其规模保费排名得到提升。

值得注意的是，不少险企的原保费收入较少，而规模保费已经挤进前20甚至前10位。例如，一季度前海人寿、天安人寿、正德人寿等险企按规模保费排名，都位于前20位。

“这反映出这些险企比较注重发展投资型产品，也可以理解为是错位竞争策略。”一位业内人士表示。在营销员增员难、个险渠道难以开拓的情况下，中小险企想走大型险企人海战术的路子并不容易，而偏投资型的万能险能带来巨大现金流，迅速做大规模。

不过，对比2013年上市险企约5%的投资收益率，一些险企推出预期收益率超过5%甚至达到7%的产品显然是很难直接赚钱的。“尽管预期收益和实际收益不一样，但会给消费者一个心理预期，如果险企无法兑现预期收益则可能引发大面积投诉，这是险企不愿意看到的，因此，他们会尽量实现预期收益率。”上述人士表示。因此，对主打投资型产品的险企而言，其面临的投资压力比较大，可持续发展也存在更多风险因素。

对部分险企侧重发展投资型业务，某大型险企高管曾对本报记者表示，市场是多元的，各个公司的发展路径也应该各具特色，只要合法、和规，能满足市场需求，公司能得到发展，应该说其发展路径就是对的。这一观点也得到了多位业内人士的认同，或许，这种发展路径的分化今后还将长期存在。