董俊峰：直銷銀行最大意義在於“兩個門檻”的降低

中國銀行網絡金融部助理總經理董俊峰。（李棟 攝）

人民網北京5月11日電 （記者李海霞 達昱岐）“清華五道口全球金融論壇”於2014年5月10日至12日在北京舉行。中國銀行網絡金融部助理總經理董俊峰在論壇發言時表示，直銷銀行最大的意義在於兩個門檻的降低，即客戶准入門檻和理財產品銷售門檻的降低。

董俊峰認為，直銷銀行最大的意義實際上是兩個門檻的降低，一個是客戶准入門檻的降低，另外是理財產品銷售門檻的降低，這是以前銀行和互聯網公司比最弱的兩點。因為監管嚴格要求，就是銀行的帳戶要“三親鑒”，要到櫃台來當面拿著身份証件面簽，銀行的理財產品要五萬起。但是直銷銀行這種新的服務模式一定意義上突破了這種監管的限制，實際上讓銀行具有了和互聯網公司一樣的市場准入的標准。就是我可以去吸收低淨值的客戶，我可以去吸收低淨值的存款或者理財途徑進來，所以我認為這種安排是監管對銀行的一個利好，就是其實在拉平不同金融服務主體在准入門檻上原有的差距或者壁壘。

董俊峰表示，直銷銀行裡面銷售的產品比網點或者櫃台這種渠道收益要高，其內在原因在於它的成本低。因為它沒有經過櫃台員工的人工勞動去做面簽，也不需要發實體介質的卡片等等，整個銀行維護的成本降低了，銀行會把這部分成本降低的利潤空間讓渡給客戶，讓客戶有更高的回報，這樣客戶可以有更多的動能去登錄直銷銀行去購買你的產品，所以這是一個雙贏。

董俊峰指出，直銷銀行是未來，尤其是小行業、中小銀行做渠道的一個趨勢。