计葵生：通过互联网金融获客的成本是银行的1/5

人民网北京4月9日电 （罗知之）博鳌亚洲论坛2014年年会8日召开。9日，在“互联网金融：通往理性繁荣”的论坛上，谈到互联网金融的独特优势，陆金所的董事长计葵生表示，一是成本低，二是带来流动性，三是资源分配。他还表示通过互联网金融获客的成本是千分之二到千分之四的概念，可能是银行的1/5的概念。

计葵生认为， 第一个特点是成本。从美国的市场看，比如个人要融资，整个成本可能是4%到5%，不管是用信用卡还是各类传统金融产品来做到这样子的融资，美国做的比较成功，它的成本可能在2%左右，它在成本上其实是一半。交易成本少10%影响不大，如果交易成本是一半，这个影响非常大。

影响是什么？计葵生表示，一是可以覆盖的市场有变化，如果看现在中国的互联网金融或者P2P，它做的融资金额可能比较少，3万、4万、5万，如果用传统的方式做这个业务成本就高了，可能银行觉得为了5万元的贷款，成本太高不划算，不会做。因为互联网金融、互联网成本低，可以覆盖的市场比较广，或者可以危改到微型企业、中小企业等等。二是成本低可以翻过来给投资的回报高，要卖一个理财产品，经过传统的渠道可能要给人佣金，可能要开分行等等，这些交易成本可能是1%、2%、2.5%，可能都有，那个交易金额来比是这样的比例。通过互联网金融获客的成本是千分之二到千分之四的概念，可能是银行的1/5的概念。中间的利差或者利益，可以用更大的比例给投资者。如果成本低，可以覆盖的市场高，给个人投资者的好处多一点。

第二个特点是平台的概念，N对N，传统金融是B2C的模式。所有客户可以参与，今天是借钱，明天可能借钱，今天做投资者，明天可能借钱，把这些功能放在一起可能会产生流动性，流动性越活跃，融资成本会再下降，这个流动性再强大，系统上的风险会降低。

第三点是P2P发展比较快的理由，互联网是一个很好的资源分配的工具。一方面有钱的地方可以把钱借给需要钱的地方，因为是全国性的范围，效率就比较高。