24家城商行高管畅谈城商行发展与转型【2】

广州银行董事长姚建军：

找准突破口同时多管齐下是转型关键

当前国内外经济环境正在发生深刻变化，城商行迫切需要加快改革与转型步伐，真正走资本节约型、业务和收入多元化发展的道路。

量体裁衣、明确定位是成功转型的前提。目前城商行发展定位主要有以下几种：一是综合定位，做强做大，发展为全国性银行；二是依托区域优势，发展为在某个经济区域内具有较大影响力的区域性银行；三是做精、做细本地市场，发展为规模不大、在当地有较强竞争力的社区银行。城商行应结合自身优势，在既定的战略定位下，寻求转型的突破口。

找准突破口、多管齐下是成功转型的关键。改革转型是复杂的、系统的长期工程，城商行可以业务结构、管理模式、风险防控作为突破口，逐步铺开改革与转型发展蓝图。一是经营模式向多元化方向转型。主动调整业务结构，逐步建立信贷利差收入、投资收益、中间业务收入协调推动的多元化收益结构，培育可持续的盈利能力。二是管理模式向“流程银行”转型。推行扁平化管理，减少管理环节；强化业务条线化管理，推行子公司、事业部制等专营机构模式。三是风控模式向全面风险管理转型。构建集中、垂直的风险管理体制和覆盖各种风险的全面风险管理体系，建立有效平衡风险与回报管理能力的商业银行内控和运行机制。

杭州银行董事长吴太普：

城商行已处于战略转型的关键时点

城商行已处于战略转型的关键时点上，规模和资产质量面临经济下行周期的考验，依赖利差的盈利模式受到利率市场化改革的冲击，企业直接融资能力的增强倒逼城商行进行业务转型，互联网金融的兴起冲击城商行的渠道和负债来源。

城商行战略转型的本质在于转变现有商业模式，以市场定位为基础，以保持和提升效益为目标，围绕经营理念、利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障、系统性价值链等六大要素来重新界定业务方向，设计商业模式，推进经营转型。

在改革和转型的过程中，城商行要转变经营理念，走差异化、专业化发展的道路；要精准定位客户，拓展潜在利润源；要做强优势业务，挖掘潜在利润点；要实施精细化管理，有效提高利润杠杆；要加强体制机制创新，构筑牢固的利润屏障；要整合内外资源，嵌入系统性的价值链。

西安银行行长郭军：

城商行迫切需要重新审视自身战略

当前，经济下行、利率市场化改革推进、金融脱媒加速、互联网金融吸聚效应显现、人民币国际化和汇率改革不断推进等新形势，正在对银行业的未来发展产生重要影响。作为中小股份制商业银行中的城商行迫切需要重新审视自身的既定发展战略，更重要的是应该从战略逻辑的纵向思维惯性中解脱出来，从全新的视角重新去修正和调整城市商业银行的发展战略，在运行体制、机制、管理制度、决策模式上做出新的预判与选择。

对此，我认为首先要加强对趋势的研判。一是深入研究当前及未来新技术的应用对传统金融业带来的巨大影响，特别是中小银行的变革与发展趋势。二是要加强对风险的预判，科学评估当前及未来风险的隐蔽性、系统性、关联性、复合性和非预期性特征及变化趋势。三是要加强自我动态评估，充分考虑日趋严格的监管政策取向和市场规则的成熟与完善，充分考虑自身所拥有的内外部资源条件，建立可观察、测量、评估、反馈、修正的参数体系，推动自身战略的重新定位。

另一方面，一些尚未发展定型的城市商业银行应准确把握好三个维度的工作：一是自觉接受和主动适应新监管标准的严格约束；二是推进创新驱动发展，更加科学化和精细化；三是更加专注核心业务领域，逐步形成核心竞争优势。

大同银行董事长李桦：

通过体制机制改革实现强身健体

在经济转型不断深化、资本约束日趋严格、利率市场化进程加快、金融脱媒、互联网金融快速发展等趋势下，城商行面临的整体发展环境发生了深刻的变化，将直面市场竞争加剧和自身发展转型的双重机遇与挑战。

对此，我们首先要做好充分的准备，应对挑战。大同银行目前正在进行以体制机制改革为主要内容的市场化转型，并且收到了明显的效果。坚定不移地走市场化道路，以市场为导向配置城商行发展所需的各类资源，通过市场贴近客户寻找发展的增长点，通过市场主动参与竞争打造核心竞争力，通过市场解决自身发展所遇到的难题和瓶颈，是我们的必然选择。其次要找准自身定位。应坚持眼睛向内向下看，扎根地方，做精做深，做细做强，与大中型银行进行错位竞争。最后要有效提升经营管理能力。通过加强公司治理、风险治理、业务治理，从根本上实现“强身健体”。