面子消费还能不能撑住白酒市场？【2】

　　降价就是“跌份儿”

　　市场的变化早早超过了“规划”。据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，到2015年全国白酒总产量将达到960万千升，比“十一五”末增长8%；可刚到2011年，也就是“十二五”的第二年，白酒产量就达1025.6万千升，同比增长30.70%。

　　人们的胃口也跟不上企业的“胃口”。数据显示，和2011年的产量相比，消费量远远落后。但是酒企在2012年仍高歌猛进，在资本市场日进斗金式的增长中，很多大酒企提出了“千亿计划”，中型酒企则提出“百亿计划”。

　　“酒企的扩张计划给经销商的压力太大，有些都要崩溃了。”一位白酒业内人士告诉中国青年报记者，很多酒厂为了冲业绩，压着货款，让经销商先屯货。还有的酒企干脆“做出”亮丽的业绩，靠在资本市场倒腾获得收益，“卖的是酒，赚的是股票”——那些卖不动的酒，自然也都压在经销商那里。

　　2012年12月，中国青年报记者采访白酒中的塑化剂问题时，多名分析人士曾称，塑化剂对行业的影响不会很大，春节的到来会提升白酒业的士气。不久，中央军委和一些地方政府发出“禁酒令”，白酒业集体迎来新一轮资本市场大降温。

　　有“实在绷不住”的经销商们开始降价售酒，盘活资金，这让酒企烦恼。业内人士表示，酒企的销售讲究“气势”，降价就是“跌份儿”，对酒厂的品牌是一个打击。

　　和两年前相反，市场由热变冷。

　　经销商的举动被称为“低价串货”。茅台公司发声称，“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊!”“守住价格底线。”“零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元”。此后该企业流出的文件显示，“低价串货”的经销商被处以不同程度的惩罚，如暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、得到黄牌警告等。

　　霸气冷硬的不仅是茅台公司。五粮液公司营销督查处理通报（督字001号）称：“极个别的五粮液品牌运营商和五粮液专卖店我行我素、不按规则、不顾大局、不识大体，低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液，给公司和整个市场环境产生了极大的消极因素，造成了极大的负面影响。”

　　到这儿，酒企取代价格监管部门，成了发布“限价令”的人。

　　国家发改委也没闲着。这一回，反垄断部门介入调查，让酒企收回成令。

　　白酒营销专家舒国华在其微博上透露，除了这两家酒企，还有别的酒企也“接到调查通知或者直接谈话”，要求整改违反《反垄断法》的政策。