广电客户：三奥只垫资不做事 做高收入谋上市

　　三奥股份的供应商中出现众多同行业竞争对手，这到底如何解释？为了寻找答案，《每日经济新闻》记者日前奔赴福州、长沙等地采访到了三奥股份最主要三大直销客户——湖南广电、福州广电、福建广电的相关负责人。真相逐渐浮出水面：三奥股份在广电系统毫无技术可言，三奥在招股书中虚构了 “方案解决商”的盈利模式，其实质模式是通过垫资给供货商谋求签订三方协议，再找电视台结账来虚增收入，目的就是做出账面的收入和利润，谋取上市。

　　湖南广电：招股书与实际不符

　　根据三奥招股书显示，三奥除了在福建本地有不少业务以外，公司还在开拓两湖市场。

　　在湖南，三奥股份自称在2011年5月份起与湖南21家地方广电网络公司签订了合同，从事了“湖南地区广电NGB数字媒体传输平台双向改造项目，通过对湖南省广电网络的双向改造，为湖南省广电打造数字媒体互动平台，便于湖南广电运营商开展互动增值业务”。“2010年7月份，湖南省长株潭地区成为第一批融合试点地区。目前三网融合及广电NGB建设尚处于起步发展阶段，未来市场发展空间巨大。”然而，湖南广电主管技术的负责人C先生的说法却并非如此。

　　《每日经济新闻》（以下简称NBD）：湖南广电的双向改造是怎么进行的？

　　C先生：我们这边是由集团拿出一个整体的规划，完整的系统。定一个采购设备选型的范围，比如主机设备、线路什么的，然后由子公司自己采购。

　　NBD：双向改造的具体工程也是让别人做吗？

　　C先生：主要是购买设备，安装什么的大多都是我们自己做。这些不存在什么难度。子公司自己的员工就能够做。

　　NBD：县里面也是自己安装？

　　C先生：县里面自己做得多一点。

　　NBD：湖南这边不是招标的形式吗？

　　C先生：目前不是。我们刚刚把下面地县级子公司的少数股东股权收上来嘛，以前没有这个条件，以后决定集中招标。

　　NBD：福建的三奥股份在这边有业务吗？

　　C先生：我们这块已经选型完了，他跟我接触太晚了一些，没有什么留给他的了。

　　NBD：三奥股份主要在湖南这边做什么呢？

　　C先生：好像做了机顶盒，宽带网什么的吧。

　　NBD：三奥是代理性质的，还是自己生产？

　　C先生：应该是分销商吧。接触不是太多，我们双向网改这块大概有50多个厂家的产品。

　　NBD：您听说过有些企业提前给供货商垫资，然后再跟电视台结算的模式吗？

　　C先生：湖南这种情况不多，外省比较普遍吧。这也很正常，比如外国的设备要进口，别人都是现款现货，不赊欠的。那么，你要做这个项目就要找个中间商，有中间人现款现付，然后中间人再向电视台收款。代理这种模式很普遍的。

　　根据湖南广电C先生的说法，湖南广电的供应商多达50余家，三奥股份来湖南的时间已经很晚，未来也没有什么业务留给三奥。随着湖南广电将旗下地县级子公司收为全资子公司，湖南广电的设备系统未来将集中采购，类似三奥股份这样直接与各地县子公司签合同的情况将不复存在。

　　由此可见，三奥股份的“湖南未来市场发展空间巨大”根本不存在。

　　福州广电：业绩好主要靠“吹”

　　在三奥股份招股书中，2011年，三奥股份向福州广播电视集团全资子公司福州广播电视信息网络中心销售1805.7万元，为公司第二大客户。2010年和2011年，三奥股份还直接向福州广播电视集团销售了部分产品。

　　显然，福州广电是三奥股份最主要客户之一。那么，福州广电是如何看待这样一家同城的供应商呢？

　　日前，《每日经济新闻》记者来到位于福州城东的福州广电中心，并与福州广电一位对设备情况十分熟悉的管理人员A先生进行了交流。

　　在A先生的带领下，记者见到了相关设备。据介绍，福州台播出系统的服务器主要使用的是Omneon，采购商主要是北京的天视网讯。服务器周边的设备模块是哈里斯，电脑是戴尔。媒资（媒体资产管理系统）用的是成都索贝，非编（高清非编制作系统）用的中科大洋。

　　NBD：这些设备，是企业直接给电视台供货吗？

　　A先生：一般不直接给我们供货，相当于给中标公司供货，从那个公司转手过来。我不知道他们为什么不直接来投。但实际这个和他们直接过来投标是一样的，后面这些东西都是他们直接过来做的。

　　NBD：会不会是因为直接和电视台交易回款比较慢，找个中间商直接就可以收回货款？

　　A先生：对，产品给了这些公司，就必须全款打过去。而我们至少是一半一半，尾款是一年。所以对于设备供货商来讲，货出去、钱回来更好。

　　NBD：听说福州有个公司叫三奥，也做这个中间商的事情？

　　A先生：三奥？三奥是中间商。他不是马上上市吗？三奥更喜欢做这个，他为了业绩。

　　NBD：那让三奥参与进来，难道不会影响项目质量吗？

　　A先生：如果找三奥做中间商，建议只找三奥做皮包公司。其他的所有的安装什么的都不要找他。你指定谁来装。他们没有这个能力做系统集成。

　　NBD：那相当于三奥就是一个中间商？

　　A先生：就是中间商，出钱、拿合同。

　　NBD：那三奥赚什么钱呢？

　　A先生：三奥他为了上市圈钱，不赚钱他也做。

　　NBD：设备硬件不是三奥生产的，这个或许不用担心。但后续的安装什么的？

　　A先生：你可以跟三奥说指定谁来做系统集成，三奥就不用管了。三奥我们也中过，当时我们就说系统集成你让谁来做。他们没有这个能力做系统集成的。所以你让他们给你们出方案什么的，不太靠谱。你让三奥给你出方案，最后漏洞百出，会很不满意的。三奥号称业绩有多好多好，我们业内都知道，全是吹出来的。当中间商弄出来的。

　　NBD：像这样的企业也能上市？

　　A先生：包装嘛。有这个合同嘛。合同上又没有写不是三奥做的。

　　NBD：三奥可以说客户是福建台、福州台，但他进货还是要从别的公司进货吧？

　　A先生：他可以说自己是系统集成商啊。他把报表做得很漂亮。

　　NBD：做服务或系统集成这块，似乎与直接卖设备相比有些虚？

　　A先生：就是因为虚一点他才能包装上市，说自己技术含量很高，系统能力多好多好，做了多少个。其实狗屁啊。全是吹的。他根本没有集成的能力。NBD：包装业绩那不是要用很多钱？

　　A先生：上市一圈就可以圈几个亿，这点钱算什么？股民的钱最好用了。

　　NBD：三奥会贴牌吗？

　　A先生：不贴，他只要你的合同就行。三奥没有必要去贴牌啊。

　　NBD：他是福州的企业，那他在本地的背景还是很强？

　　A先生：是，他后台很硬。

　　根据A先生的讲述，三奥股份显然在福州广电系统口碑并不好，并直言三奥股份系统集成等技术能力很差，高收入和利润都是包装出来的，是做中间商弄出来的。同城主要客户如此介绍三奥股份，这难道不能说明问题吗？

　　福建广电：除了垫资别的都不做

　　相比福州广电，三奥股份在福建广电的单子更大。招股书显示，三奥股份为福建省广播影视集团提供电视中心新闻制播综合业务网系统等项目产品，2009年和2010年实现收入分别为657.12万元和2535.27万元，占公司总收入的比重为9.65%和17.97%，均为当年第一大客户。

　　对于2010年三奥股份获得的福建广电 “新闻制播综合业务网系统”采购项目，中国政府采购网也有相关记载。资料显示，该采购项目中标日为2010年5月28日，中标价格为2889.12万元。

　　不过值得强调的是，该项目是三奥股份和新奥特（北京）视频技术有限公司（以下简称“新奥特”）的联合体中标。但是，三奥股份招股书却没有提及联合中标一事。

　　《每日经济新闻》记者注意到，在招股书中，联合中标体新奥特竟然也成为了三奥股份的最大供应商。2010年，三奥股份向新奥特采购了2644.68万元的产品，占总采购额的26.28%。

　　由于有了福州广电相关负责人A先生关于三奥股份是“中间商”的说法，这不免让人生疑：难道三奥股份再次充当了中间商的角色，在采购了同行业公司、中标联合体新奥特的产品后，再卖给了招标人福建广电？

　　为了一探究竟，《每日经济新闻》记者日前也来到了位于福州尤溪洲大桥附近的福建广电中心新办公地。一位负责招标采购的管理人员B先生向记者介绍，福建台新闻制播系统服务器是Omneon的。软件是方正在做，系统集成是北京力超做的。由于主要设备都是进口的，性能较好，也不容易坏，日常维护台里的人自己就能够完成。当记者提到三奥股份，B先生称知道这个企业，并表示福建台与三奥有过合作，不过三奥仅仅是提供资金，不做具体的事情。

　　NBD：现在不少合同会拉进来一个第三方，听说福建有个企业要上市，主要做第三方？

　　B先生：福州的吧？三奥是吧。他跟我们就是这样做的。当时我们允许联合中标。

　　NBD：允许第三方介入会存在风险吗？

　　B先生：风险没有。我们只认设备，设备到了我们才付款，

　　NBD：那后续的系统集成和安装服务什么的，也是第三方做吗？

　　B先生：系统集成和第三方没有关系。

　　NBD：合同是怎么签呢？

　　B先生：三方都签，甲方是我们，乙方是供货商，丙方是三奥他们。从法律上，这个东西是可以的。

　　NBD：新奥特也是让三奥这么做？

　　B先生：没错。

　　NBD：那相当于，三奥买新奥特的产品，然后再卖给福建台，从中间赚一道钱？

　　B先生：他也赚不到什么钱。他主要是为了做业绩（指收入），为上市做业绩。三奥融资成本低。

　　NBD：三奥有钱？

　　B先生：对。在省里面他算什么高新企业。在我们福建，因为这种企业太少了，就觉得像个宝贝一样的。给了他们很多的优惠政策。减税、免税什么的。所以他资金成本很低。

　　NBD：那政府采购的时候到底谁中标呢？

　　B先生：联合体嘛，他们两个都中。所以也不用担心风险，他这家（真正的供货商）还在这里。

　　NBD：那就是说三奥什么作用都没有起到？

　　B先生：对，他就是出钱。

　　NBD：也就是说，所有的事情都是乙方（真正的供货商）在做？

　　B先生：对。三奥其实就是出钱。

　　NBD：这样一个协议，第三方是可以做高收入，那他怎么做高利润呢？

　　B先生：那是他的事情了，这种商业的东西只有他知道。

　　NBD：有没有可能，他一次性付款给供货方，打个折？

　　B先生：他们之间肯定也要订合同，这个我们就不知道了。另外，三奥是福州企业，跟我们台关系比较熟，他去要钱可能更快一点。

　　《每日经济新闻》记者注意到，根据B先生的说法，三奥股份通过签署三方协议，在具体项目根本不参与的情况下，出钱“垫资”。其目的就是为了上市而做高收入。而三奥股份合作过的同行业公司就包括2010年的第一大供应商新奥特等。显然，这一重要垫资行为和“三方协议”都不曾在招股书中表述过。