贵人鸟IPO：围绕“运动快乐”塑造自身品牌形象

　　贵人鸟股份有限公司(以下简称：贵人鸟)是中国知名的运动鞋服品牌企业，主要从事贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售。自贵人鸟设立以来，贵人鸟产品侧重于运动休闲，营销网络重点布局国内二、三、四线城市市场，以自主生产和外包生产相结合、经销商销售为主的经营模式，凭借差异化的品牌定位、严谨的质量控制、遍布全国的营销网络，获得了持续快速增长。

　　贵人鸟抓住我国政府推广全民健身计划，由体育大国向体育强国转变，体育运动回归大众生活的历史机遇，深入挖掘体育运动的生活化本质，将“运动休闲”作为产品开发的重心，塑造了贵人鸟品牌“运动快乐”的内涵，避免了与专业运动品牌的直接竞争。

　　贵人鸟的营销推广紧密围绕“运动快乐”的品牌理念，以运动的生活化和时尚化为切入点，侧重于塑造贵人鸟自身品牌形象而非具体产品。通过赞助具有影响力的体育项目，向CCTV5 等全国性电视台和主流网络媒体投放广告，统一终端形象，投放贴近终端的区域广告等方式进行全方位、多层次、高频率的整合营销活动，使贵人鸟品牌知名度、美誉度和忠诚度不断提升。

　　贵人鸟将同一销售区域划分为核心商圈和次核心商圈。在核心商业地段开设贵人鸟品牌形象店，集中营销推广力量打造区域性强势品牌，并利用核心商圈的品牌辐射作用提高次核心商圈卫星店的整体销售收入。同时，通过不同形态零售终端及产品组合的布局，提高贵人鸟品牌在各目标区域市场内的整体运营效率和影响力。

　　2009 年至2011年，贵人鸟品牌零售终端数量从1,847 家增加到5,067 家，零售终端总面积从123,054.40 平方米增加到375,970.46平方米。贵人鸟品牌销售渠道的迅速拓展，带动了贵人鸟营业收入的增长，并在很大程度上提高了贵人鸟品牌知名度。

　　目前贵人鸟营销网络遍布全国31 个省、自治区和直辖市，5,067 家贵人鸟品牌零售终端运营稳健、控制严格，在二、三、四线城市运动鞋服市场具有明显的营销网络布局优势。