盤點2012那些步步驚心的商戰 

　　有市場的地方，就有企業的爭斗和口水戰，就有“恩怨江湖”，不管這兩家企業到底是曾經的親密戰友、曾經的合作伙伴，還是天生就“互不對眼”。在“恩怨江湖”中，這些商業爭斗活躍了市場氛圍，也滿足了“八卦人士”的好奇心。　　

    爭地主

　　復星VS SOHO中國

　　■ 本報記者　黃燁　發自上海

　　中國的房地產市場從不缺少新聞。從2009年樓市的回暖和房價大漲，到2010年“國十條”和“國四條”等調控政策的出現，再到2011年關於限購令和房產稅的爭論，都是市場關注的焦點。2012年，復星、SOHO中國及“非主角”上海証大集團和綠城中國在外灘8-1地塊上的“斗地主”又成功吸引了多數業內人士的眼球。

　　12月10日，截至發稿，已進入司法程序的復星和SOHO中國間的官司尚未有最終結果。從目前情況看，雙方尚未作出任何和解的舉動，反倒是証大董事長戴志康上周在微博發言說，“有關外灘項目的爭斗不斷升級，真是讓社會笑話，不應該！（股權）50對50為什麼不能合作？復星跟我們原來也是50對50。”

　　【戰況】

　　正走司法程序

　　事情要追溯到2010年2月1日。當時，証大置業上演“蛇吞象”，以92.2億元創紀錄的價格拿下了“金融地塊”外灘8-1地塊。懷揣夢想的戴志康也意圖借這個項目，在上海灘打造有自己烙印的項目。

　　但現實往往很殘酷——按復星方面的說法，由於融資難等問題，復星最終“被大股東”。2011年11月，對於該地塊，証大減持了65%的股權，以95.7億元的價格將股權售予包括復星國際在內的三家公司（另兩家是綠城中國和上海磐石，后者為証大子公司）。至此，復星、証大、綠城中國及磐石分別持有外灘地塊項目公司——上海海之門房地產投資管理公司的50%、35%、10%及5%的股權。

　　讓復星沒有想到的是，2011年12月29日，SOHO中國發布公告，“旗下全資附屬公司上海長燁從綠城中國、上海証大和上海磐石手中以40億元的價格收購外灘8-1地塊50%的股權。”

　　爭議由此爆發，並一直延續到了2012年全年。今年5月31日，復星准備走司法程序——復星國際公告稱，為保障子公司——浙江復星商業發展有限公司就收購上海外灘8-1地塊所具有的優先認購權，已將轉讓股權所涉及的SOHO中國、綠城和証大三方告上法庭。但案件直到年尾，仍未有最終判決，就連一審，上海市第一中級人民法院也沒有當庭宣判。

　　據《國際金融報》記者了解，目前雙方的焦點就是“優先購買權”。復星一直堅稱，其擁有優先購買權，郭廣昌甚至稱，“這個項目也不需要他（潘石屹），請他放心。”潘石屹則借助微博先后兩次進行反擊，他質疑復星當時資金不夠，稱其“很霸道”。並一直拿“復星提出的5億元賠償費”說事。　　

　　【前景】

　　雙方纏斗到底？

　　目前，雙方仍處於“公說公有理，婆說婆有理”的階段。但法律專家認為，在“優先認購權”這個問題上，誰能拿出最切實的証據，誰就能在庭審中獲勝。

　　11月29日的庭審中，復星方代理律師曾強調，SOHO中國忽視了復星與証大的“頂層協議”約定（“母協議”）。復星方律師稱，雙方約定了須經過“對方書面同意”，才能進行權利義務轉讓，SOHO中國受讓股權的行為沒有得到復星的同意。

　　潘石屹卻否認頂層協議的存在。他說，“復星在媒體上大談《母協議》，這個《母協議》根本不存在，復星你能拿出《母協議》讓大家看看嗎？”

　　據媒體報道，在收購過程中，SOHO中國購買的是外灘8-1項目公司海之門的股東証大五道口和綠城合升的100%股權，而非直接收購海之門股權。媒體稱，除了持有海之門50%的股權外，証大五道口尚持有4家公司8億元的股權資產和5300多萬元的不動產，綠城合升尚持有5家公司價值過億元的股權，而SOHO中國要把這些資產全部剝離，隻剩下海之門的股權。

　　不管結果如何，雙方看似都沒有再和解的可能性了。“不管誰打輸了，都會上訴，並最終纏斗到底。”知情人士之前對《國際金融報》記者說。

　　但仍有業界人士認為，在巨大的商業利益和市場地位面前，雙方不能完全排除和解的可能性。

　　爭搜索

　　奇虎360 VS 百度

　　■ 本報記者　史燕君　發自上海

　　繼“3Q大戰” （360和騰訊交惡）之后，今年又上演了“3B大戰”。360依然是這次的主角之一，而另一個主角則變成了搜索巨頭百度。

　　有人說，互聯網企業間的爭奪是中國最精彩的企業爭奪戰，因為這個“戰場”最市場化，競爭最充分。然而，充分競爭的同時，興起僅十多年的行業卻又一次充分暴露出行業創新能力貧乏、開放性下降、競爭手段單一甚至惡劣乃至裁判機制缺失等問題。

　　【戰況】

　　為搜索而戰

　　這場戰爭的起源應從360低調推搜索業務開始。8月16日，360旗下綜合服務搜索悄然上線。盡管低調，但戰績卻很彪悍。Hitwise統計數據顯示，截至8月20日，360綜合搜索訪問量份額達8.97%，位居網頁搜索第二位。

　　不過，網絡廣泛流傳的說法是：360搜索憑借360安全衛士、瀏覽器等客戶端軟件的強勢導流能力和360網址導航對默認搜索引擎“雲修改”，在用戶幾乎無感知的情況下迅速拿下國內10%的搜索市場份額。

　　在此背景下，百度則遭遇重大損失，於是在夜黑風高的夜晚開始對360展開攻防戰——對360搜索業務展開反制，用戶通過360綜合搜索訪問百度知道、百科、貼吧等服務時，將會強行跳轉至百度首頁。

　　次日，360展開對攻——用戶在360瀏覽器中使用360綜合搜索時，點擊來自百度相關服務的搜索結果，會被直接帶至“網頁快照”頁面。“3B大戰”就這樣展開了。

　　和上次的“3Q大戰”一樣，這場戰斗還是以政府機構的出面調停而告一段落。11月1日，中國互聯網協會在北京舉行《互聯網搜索引擎服務自律公約》簽約儀式，百度、360等12家搜索引擎服務企業現場簽署了公約。

　　公約第一次明確規定了機器人協議(Robots協議)作為國際通行的行業慣例與商業規則，在限制搜索引擎抓取時應有行業公認合理的正當理由，不得利用機器人協議(Robots協議)進行不正當的競爭行為，積極營造鼓勵創新、公平公正的良性競爭環境。

　　【插曲】

　　“打假斗士”插足

　　不過，業內人士認為，簡單的一個自律性《公約》可能無法制止搜索引擎大戰，也有可能使競爭從“明爭”轉向“暗斗”，雖然百度在國內搜索市場中佔據主導地位，但是像搜狗、有道也都一直蠢蠢欲動，更多的搜索公司或許也會加入進來，升級成一場混戰。

　　一個值得玩味兒的背景是，在“3B大戰”之后，360與“打假斗士”方舟子還展開了一場口水戰，並引起了工信部的注意。

　　方舟子公開指責360安全瀏覽器侵犯用戶隱私以及人為操控搜索結果。對於方舟子的插足，360暗示與百度有關。目前，360方面表示已經起訴方舟子和百度名譽侵權。而方舟子則通過微博發布其向北京市西城區人民法院起訴奇虎360公司侵犯名譽權的訴訟狀。訴訟狀中除了要求360刊登道歉信外，還向奇虎360公司索賠精神損失撫慰金100萬元。

　　爭價格

　　京東VS 蘇寧

　　■ 本報記者　史燕君　發自上海

　　如果用一個詞形容2012年的電商行業，很多人想起的第一個詞必定是“價格戰”。8月15日，以家電起家的京東商城和蘇寧電器之間將今年的價格戰推至高潮。

　　有意思的是，這場商戰打得“霸氣十足”，雙方老總在微博你來我往，引旁觀者無數，最后連當當網、國美等其他電商也紛紛加入戰爭。而各大電商在家電方面的降價，則讓不少消費者搖旗吶喊：“再降一點！降得不夠多！”

　　【戰況】

　　激戰背后實惠不多

　　8月14日，京東商城董事長劉強東發布微博，向蘇寧電器宣戰，稱8月15日9時起，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜。

　　在劉強東喊話后，蘇寧易購也不示弱：“蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低於京東。從8月15日開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷。”

　　隨后，當當網、國美、易訊等其他電商也紛紛主動參戰。史上最熱鬧的“家電業”電商大戰正式開始。

　　對於激烈的價格戰，消費者也是熱血沸騰，不過，熱鬧過后，消費者對於這場價格戰的感受卻是“受騙”和“炒作”。他們抱怨，一些產品要麼價格明明先升再降，要麼低價產品顯示‘無貨’。”

　　在分析人士看來，現階段國內家電網購企業所謂的價格戰，更多的是一場場外資本進入電商領域帶來的虛假產業表象，其本質是資本市場對部分家電網商渠道的一種價格補貼，雙方比拼的不是能夠為消費者提供產品與服務的完整性和優越性，而是簡單的低價噱頭。

　　【前景】

　　造節促銷成趨勢

　　進入年底，無疑又是商家們促銷的好時機。不過，相比於之前的“沖動而戰”，現在的企業已經趨於理性和創意化。

　　比如，8·15價格戰的主體之一蘇寧就明確表示，單純的價格刺激已無法對消費者形成沖擊，今年雙十二，蘇寧易購將不會出現針鋒相對的價格戰。相反，擁有價格和體驗雙重優勢的實體店成為其“雙十二”的活動主體。

　　昨日，記者從上海蘇寧獲悉，繼雙11網絡造節取得成功之后，蘇寧的實體店也開始進入造節行列。它將於12月12日正式啟動“愛購節”，即用1個億投入，博3個億元銷售，創造史上單天投入最大。屆時，空調、彩電、冰箱、洗衣機、油灶熱等傳統家電每1000元返200元券，手機、數碼、電腦每1000元返120元券，返券可累計疊加，上不封頂，全場通用。

　　值得一提的是，針對此前價格戰中，消費者降價是噱頭的指責，蘇寧表示，在“雙十二”中，蘇寧通過大力度資源投放撬動市場，同時接受全民監督，向消費者鄭重承諾，蘇寧底價明折，不搞虛假抬價再打折，並招募神秘顧客監督價格。12月10-11日期間，蘇寧保証商品價格隻調低不調高。

　　分析人士認為，蘇寧之所以把重點放在實體店造節促銷，是源於銷售增長的巨大壓力。據悉，國家施行了兩年多的以舊換新家電10%補貼政策於去年12月底結束，在當月產生了政策的“翹尾效應”，趕政策末班車致使銷售規模大幅上揚，客觀上給今年帶來更大同比壓力。

　　不過，上海蘇寧總經理范志軍認為，沒有政策未必不是好事，家電行業必須走出依賴政策支持的發展路徑。必須通過市場化手段的施行，及自我創新的步伐，謀求內生增長。根據市場的需求去提供促銷商品，制定促銷方式，才是可持續性的發展路徑。范志軍告訴記者，以后每年的“雙十二”都是蘇寧的促銷節。

　　爭商標

　　廣藥VS加多寶

　　■ 本報記者　黃燁　發自上海

　　從廣告詞“要喝，就喝王老吉”，到“要喝，就喝加多寶”，變的不止是名字，更是這之后廣藥集團和加多寶之間沸沸揚揚的商斗。

　　臨近年底，從目前的最新統計看，在浙江衛視《中國好聲音》欄目中大打廣告牌的加多寶似乎暫時佔據了上風。12月8日，國家統計局中國行業企業信息發布中心發布的全國前三季度飲料行業的調研數據顯示，在今年的涼茶市場中，加多寶佔比73.0%，遠高於王老吉的8.9%。同樣在電視中頻打廣告的和其正和寶慶堂則以4.3%和0.5%排名，位列季軍和殿軍。

　　【戰況】

　　不光文斗，更有武斗

　　5月11日晚間，廣藥發布公告，“中國國際經濟貿易仲裁委員會作出裁決，廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的《“王老吉”商標許可補充協議》和《關於“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》無效，鴻道集團停止使用‘王老吉’商標。”這讓加多寶暫時在市場中失勢。

　　但加多寶並未就此罷休。據媒體7月的報道，“在行賄事件后的2008年和2009年廣藥兩次向工商總局出具了許可加多寶獨家使用王老吉到2013年的書面証明材料。”對此，廣藥集團兩家代理律師事務所8月2日召開王老吉商標維權媒體通報會，並稱“加多寶7月13日向媒體亮出的所謂神秘合同，多處涂改並相互矛盾，涉嫌造假，廣藥集團已向公安機關報案”。

　　【前景】

　　廣藥仍難撼加多寶

　　盡管糾紛不斷，但雙方最終還是靠市場和最終的業績說話。和君咨詢合伙人閆強之前在接受《國際金融報》記者採訪時說，“誰取得王老吉商標的所有權，就代表誰能在未來市場上佔據主動權。”但閆強同時強調，商標收回后銷售會有一定的減弱，“但程度有限，廣藥短時間還是很難趕上加多寶”。

　　申銀萬國稱，王老吉、加多寶的第一輪過招加多寶領先，兩者的第二輪競爭還需觀察飲料銷售淡季（2012年11月-2013年4月）在餐飲渠道的競爭。申銀萬國認為，明年銷售旺季加多寶能否憑借“中國好聲音”延續，是第三輪觀察期。

　　爭專利

　　蘋果ＶＳ三星

　　■ 本報記者　黃燁　發自上海

　　蘋果和三星不一直都是冤家。他們曾甜蜜過——三星長時間以蘋果最大的面板供應商見諸於市場之中﹔在蘋果“領袖”喬布斯的葬禮上，三星家族也溫馨地派代表表達對“喬幫主”的哀思。

　　但2012年，能更多地將他們銜接在一起的，或許隻有“競爭對手”這個詞。昨日，有媒體分析稱，如蘋果繼續減少同三星的合作規模，那麼，其他平板電腦顯示屏供應商，如中國台灣的友光達和奇美電子及日本的夏普公司等，都將從中獲益。當然，該分析強調，“對於其他供應商來說，要增大產量，還要考慮技術及成本的問題。”

　　【戰況】

　　專利訴訟貫穿全年

　　自2011年4月開打專利官司以來，三星和蘋果在美國、德國、韓國、日本和澳大利亞等國家進行了多番專利訴訟方面的官司。從今年的成績看，三星和蘋果似乎互有勝負，但在美國市場，三星卻大敗而回。

　　8月25日凌晨，美國加利福尼亞州聖何塞市的美國聯邦法院９人陪審團，裁定三星侵犯蘋果專利權，並裁決三星必須賠償蘋果高達10.5億美元的罰款，雖然與蘋果之前要求的27.5億美元相差比較大，但外界看來，這仍是蘋果的“大勝利”。

　　據報道，美國判決書上的第一個問題是“三星是否侵犯了蘋果的‘彈回’功能”，這是專利訴訟中最重要的專利權之一。但陪審團裁定“的確如此”。

　　對此，三星回應稱，“判決不應被視為是蘋果的勝利，而是美國消費者的損失。此判決將會導致選擇變少，創新也更少，並可能導致價格更高。”

　　當然，“嘴硬”的三星也有獲勝的時候。8月31日，日本東京地區法院法官Tamotsu Shoji駁回了蘋果的訴訟，並表示三星產品並未侵犯蘋果的技術專利組合。但總體來看，該判決的影響力不及美國市場的那次判決。

　　【前景】

　　蘋果加速“去三星化”

　　從前景看，三星和蘋果的專利訴訟或不會完全停止，尤其是，在“拉攏”了同為安卓陣營中的中國台灣宏達電子（HTC）之后，蘋果能將更多地精力放在三星身上，擠佔其市場份額。不過，頑強的三星並非不具備競爭力，以創新為例，三星的創新力仍得到了廣泛認可，但蘋果在推出幾款產品后，新CEO庫克和他的創新團隊遭到了部分消費者的質疑。

　　12月10日，最新一期的《巴倫周刊》說，兩家公司都有成為贏家的理由。一方面，他們如今的股價都是2009年的３倍多，但估值依然便宜：蘋果坐擁290億美元的現金，支付2%的股息，但按2013年的盈利估計，其預期市盈率僅為10.5倍，遠低於過去１０年28倍的市盈率中值，而三星在韓國股市的2013年預期市盈率僅為6.7倍。另一方面，兩隻股票都有人力挺——研究蘋果公司的64位分析師中，有56位推薦買入蘋果股票﹔研究三星公司的48位分析師中，有47位推薦買入三星股票。

　　但《巴倫周刊》認為，雖然三星在與蘋果的競爭中居於下風，但蘋果股票被低估得更多，“這使得蘋果在這場重量級拳王賽中處於一個尷尬地位——雖然贏了，但未擊倒對手，而是以點數取勝”。

　　另一個趨勢是，蘋果正加速去“三星化”，以全方位擊倒三星。今年10月就曾有消息稱，蘋果將淡化與三星在芯片上的合作，轉而採用台積電的方案。而三星也計劃明年終止與蘋果LCD面板的供應合同。11月25日，美國一家科技網站又稱，三星已停止向蘋果iPad和MacBook供應電池。