英雄没落—国有老品牌的复兴之困【4】

　　消费环境的转变

　　丁家永认为，品牌是市场的产物，改革开放以后，对洋品牌的青睐，“只买贵的，不买对的”之类的消费观的引导，也是英雄钢笔等老品牌逐渐势微的原因之一。

　　双妹花露水是一个典型的例子。民国时期，双妹花露水作为香水出现，堪称奢侈品，几乎为上海名媛出入各种场合的必备之物。但随着中国人的生活越来越国际化，各种进口香水逐渐占据了美女们的梳妆台。

　　不过，在丁家永看来，国人这种消费观的形成，跟中国长期以来没有在消费者心中树立起独特的品牌形象有关。

　　“研究显示，发达国家往往从最能打动人的领域发展品牌，包括食品、药品、化妆品、儿童用品。比如意大利，它最有名的品牌是皮包、香水、服装等领域，从而给大家形成一种印象，买某些产品就要买意大利的。”丁家永认为，“国家层面也应思考一下对品牌扶持的整体战略，只有当中国人意识里有‘某些领域就要买中国产品’类似的概念时，这些消费心态才能有所改变，而老品牌的发展环境才会更好。”

　　“当然，每个品牌的产品把品质做好也很重要。”丁家永说。

　　黄琦则认为，另外一种消费心态也值得深思，即：“宁愿花10元钱买A货，也不花100元买正品。”而这种心态，跟知识产权保护意识紧紧相关。如果消费者愿意购买更便宜的假冒产品，那么正品的销售势必会受到影响。

　　英雄钢笔的经历正是如此。分析认为，英雄钢笔的没落，跟假冒产品的猖獗不无关系。

　　英雄集团的负责人曾给周元祝讲过一个故事：英雄产品的一个代理商，却在生产假的英雄钢笔，且假冒产品的销售额比正品的销售额还大得多。

　　“近10年来，假冒‘英雄’占市场销量50%左右。如今，打假费用占到英雄金笔厂经营费用的20%。”英雄金笔厂总经理董文斌透露。

　　“不过如习近平总书记所说，打铁还需自身硬。消费环境的不如意只是外因，老品牌如果把自身产品做扎实了，树立起了良好的品牌形象，并注重创新，假冒伪劣产品并不能对其发展造成致命打击。就像如今风靡世界的LV、GUCCI等奢侈品的仿品并不少，但这丝毫没有打击这些品牌的美誉度和发展。”周元祝说。