低佣金率逐渐蔓延 中西部营业部面临考验

　　⊙记者 王晓宇 ○编辑 李剑锋

　　互联网金融已经对中西部证券经纪格局构成实质性冲击。上海证券报记者从多家券商处了解，二、三线城市营业部每天接待要求转户或降佣的客户数量显著增多，未来万三费率或成为新的佣金标准。

　　“我们现在非常被动，不降佣就转户，没有C选项。”某上市券商成都营业部负责人无奈感叹道，“佣金宝”出现后，每天大概要接到几十名要求降佣的客户来电；虽然最终转走的寥寥无几，但代价是营业部调低佣金费率。

　　“在客户看来，省下的佣金就是自己赚来的钱。现在客户都清楚营业部的经营成本了，也知道万二券商还有盈利，我们根本没有议价能力；资金规模大或者交易频率较高的客户，很多都降到万三水平。”西南证券重庆某大型营业部负责人表示。

　　这样的观点也得到河南、东北等地一些券商营业部人士的认可。在互联网金融向纵深发展的大背景下，“万三”这一以前上海等一线城市的佣金底线正渐渐西移。

　　在华泰证券位于河南郑州的某营业部理财总监看来，当地客户对“万三”的佣金底线较为认可。毕竟将证券账户开立在本地，一来开办二次业务较为方便，二来可以得到营业部个性化的服务，所以客户能够接受交易佣金略高于佣金宝的标准。

　　根据现行规定，投资者开通创业板、股指期货等创新业务均需要临柜办理，而融资融券甚至还需要投资者前往开户地的营业部方可开通。从采访结果看，限于交通成本、便捷性，中西部投资者对佣金宝的态度依然较为谨慎。

　　齐鲁证券电子商务一位于姓负责人也表示，总体而言，国金网上开户的整体技术路径体验较佳，在行业内也处于领先水平。不过，其后续服务是否能跟上还有待观察。从腾讯现有的商业模式看，对普通客户基本采取了标准化的线上服务，咨询的问题也很难得到及时响应。而证券作为高度专业化的金融产品，对服务的快捷性、专业化等方面提出了较高的要求。目前看来，无论是国金还是腾讯，在人才储备、服务经验积累等方面均未有充分准备；例如，其资料填写后的数字证书和IE浏览器之间的配合依然存在问题。

　　“我们营业部肯定没有万二以下的，万三就是底线；可就是万三，也打不平成本。”上述成都营业部总经理告诉记者，传统的证券营业部在低佣金价格战上根本耗不起。

　　新一轮的佣金战“硝烟再起”，不少券商连夜进行了成本压力测试。某大型上市券商资深经纪业务人士私下告诉记者，公司所做测试的佣金标准是万三。而当所有客户的佣金费率都拉到万三后，只有北京、上海、深圳等地的营业部可存活，二、三线城市的现有营业部几乎将“全军覆没”。

　　据悉，一些业内人士已建议行业协会组织测算券商经纪业务佣金成本，规范和引导佣金价格战。