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分享到QQ空間怎樣讓更多的人知道在這條小路裡頭有一個卡丁車場，是擺在陳大興面前最迫切的問題。
而對於李強來說，雖然還有夢，但在短期內他是不會再嘗試重開卡丁車場了。
“這次輸得有點慘，已經無法向家人交待了，放棄是唯一的出路。”
運營成本高決定市場定位
目前，東莞僅余的兩家卡丁車場，價格比較便宜的是常平的馳騁卡丁車場，分48元6分鐘、80元10分鐘以及400元一小時﹔而南城競速卡丁車場的“極速車”價格為60元6分鐘，會員車和雙人車的價格為100元6分鐘。
這樣的價格與廣州、深圳的卡丁車場基本持平，據記者了解，位於廣州花都區的貴族卡丁車俱樂部100cc的車60元10分鐘，而125cc的車則為80元10分鐘﹔深圳香蜜湖的卡丁車場的票價為60元10分鐘，80元15分鐘。
會員制是卡丁車場吸引長期顧客的重要方式。相比較而言，常平馳騁卡丁車場的會員購票的折扣力度更大，可至6到7折，最低充值金額為500元，一次充1000元則成為銀卡會員，存得越多級別越高﹔南城競速卡丁車場的最低充值金額為500元，贈送50元，而充1000元則送200元。經比較，兩家卡丁車場的會員平均折扣相差無幾。
據競速卡丁車場的員工莉娜介紹，開業半年的時間內，他們的會員已經有200多人，這些會員都是最忠實的消費群體，年齡在20歲至30歲之間。
為了嘗試吸引不同層次的顧客消費，東莞市的各家卡丁車場幾乎都曾試水團購，包括已經結業的新華南MALL卡丁車場、厚街酷GO卡丁車場以及樟木頭的夢城堡卡丁車場，但顯然團購沒能成為最后的救命稻草。
據陳大興介紹，競速卡丁車場也曾搞過團購，主要是讓更多的人來體驗卡丁車的速度魅力。由於價格非常優惠，所以也吸引了不少顧客前來體驗。然而事實上，團購對競速卡丁車場的運營幫助不大，反而來的人越多，虧得越多。而這些曾經來體驗過卡丁車的團購顧客，基本上少有前來二次消費的，最忠實的顧客還是賽車迷。
李強認為，夢城堡在運營的時候價格已經不算高了，而陳大興則告訴記者，以競速卡丁車場的賽道配置和賽車配置，價格已經不能再低了。
作為賽車愛好者，陳大興幾乎是帶著理想主義的色彩給室內的卡丁車場鋪上了瀝青，這可以給賽車予更強的抓地力，但也會大大加速輪胎的損耗。至於賽車則全部採用堅固的進口車架，普通車的發動機為200cc、13匹馬力，而會員車的發動機則達到了270cc、15匹馬力，這些配置在東莞乃至珠三角其他城市來說都可以排在前面。
高配置一方面可以為顧客提供更優質的賽車體驗，但另一方面，也導致了運營成本的居高不下。
除了賽車的購置、維護以及油耗外，最令“場主”們頭痛的當屬場租了。雖然沒有向記者透露具體金額，但陳大興談到場租時隻有苦笑。
在某同城網站上，記者找到了酷GO卡丁車場以及夢城堡卡丁車場的轉讓信息。酷GO卡丁車場，位於厚街富民商業步行街地下停車場，佔地5000平方米，場租是每月10000元﹔而佔地30畝的夢城堡場租每月為13000元，每月開支連工資在內大約30000元。
高昂的運營成本決定了卡丁車場無法以降價為手段來吸引那部分消費水平較低的顧客。
談及對未來的展望，陳大興認為雖然現在正處“寒冬”，但在推廣上多下點功夫還是有迎接春天的希望。
“隻要不要虧得太多，我仍然會堅持下去，為車迷提供可以一展身手的場所。”陳大興說。
■小貼士
玩卡丁車的安全守則
據競速卡丁車場的員工莉娜介紹，卡丁車這項運動還是十分安全的，因為卡丁車的底盤低，即使速度很快也不會導致翻車事故發生。不過，有些安全事項還是需要注意的。
1.必須佩戴頭盔，綁好安全帶。卡丁車的頭盔分全盔和半盔，一般情況下都是要佩戴全盔的，因為保護性能更好。但全盔比較重，所以女生和小孩子也可以選擇佩戴半盔，佩戴頭盔主要是為了防止前額受到撞擊。安全帶必須綁好。
2.穿著方面，莉娜建議玩卡丁車的時候最好穿運動服和運動鞋，衣服要寬鬆一點。女生要注意的是，假如頭發很長的話必須扎起來，因為卷軸就在車身后方，假如在行駛過程中卷到頭發的話會相當危險。
3.一旦發生碰撞，車在道邊不能開走時，千萬不能自己走下車，因為一般情況還會有其他車在跑道上。可以在原地先舉手，等候工作人員前來處理。
(來源:南方日報)
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