李寧畫餅渠道復興 18億復興計劃尚無具體方案【2】

　　“如果回收折扣太低，比如2到3折的話，一級經銷商會給一部分，二級以上經銷商一般都不考慮﹔但如果能夠給到4到5折的話，一級經銷商會把庫存全部給李寧公司，畢竟他們進貨價低於5折，二級以上也會回收相當大一部分庫存。

　　但該人士同時強調，如果措施得當，短期庫存可能會大大減少，但還需要關注核心問題，比如定位和設計、訂貨體制、物流配送，以及線上線下競爭問題等等，“銷不出去，還得積壓。”

　　有業內人士認為，此次李寧渠道復興計劃，對於不同的經銷商，將會給予不同的支持力度，一方面，是因為削減庫存的需要，另一方面，也是為了整合經銷商渠道，加強自身控制力。

　　李寧公告也強調，將會重整渠道政策，以支持零售能力強的經銷商。李寧公司最大的經銷伙伴之一，山東力威已明確表示支持，該公司董事長劉國忠稱，“渠道復興計劃是能夠切實清理過量庫存的可行之舉，從長遠看可改善經銷商財務狀況。力威願與李寧深入合作，克服困難，加強零售能力，提升渠道盈利能力。”

　　一些庫存處理相對良好的經銷商，更是樂觀地表示，不需要渠道復興計劃特別支持。

　　但對於部分經銷商以及更為廣大的分銷商來說，情況可能就不同了，有熟悉李寧江蘇渠道的市場的人士坦言，“經銷商現在很難做，不光李寧，其他運動品牌也一樣，都開不下去，關門了，經銷商和廠家是有合同的，賠錢店也要開，不然會被罰款。”

　　以江蘇常熟為例，該市方塔街幾家街邊鋪面幾乎關盡，其中包括一家開了十幾年的李寧店。

　　該人士稱，目前經銷商也很糾結，“做下去要虧錢，不做下去，其他也沒什麼好做，目前整個行業都哀鴻遍野，萬一做李寧翻身了呢？”