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分享到QQ空間“房東又提價4萬元，整個小區就剩這一套了。你再不來訂，就被別人搶了。”上海浦東廣蘭路附近一家小型房地產中介機構業務員白楊(化名)正用恐慌的語氣給幾位客戶打電話推薦一套老房子，可還是沒等來客戶。
“恐慌式營銷”是房地產中介機構常用的手法。盡管實際情況並非像白楊所說的那樣，可他仍要不斷地營造房源稀少、房東漲價的氣氛，以給買家施加心理壓力，使其感到恐慌，最后匆忙購買。
白楊介紹的這套房子，已在多家房地產中介機構挂牌一個多月。11月初房東挂牌價160萬元，還可議價。在得知同棟樓有同樣戶型賣了160萬元后，這位房東立刻跳價至164萬元。白楊說：“早就已找好買家，談好價錢，可在聯系房東時他突然跳價。於是，買家放棄了這套房子。”
此后，隨著樓市回暖、房價回升消息不斷傳出，二手房賣家心態漸漸發生改變，提價現象不在少數。12月初，這位房東將挂牌價提高到166萬元，雖然多家房地產中介機構都在賣力推薦，可仍未成交。12月中旬，在網上突然鋪天蓋地報道一線城市恐慌性搶房的新聞后，這位房東又迅速提價至168萬元。
“現在隻要同買家說這套房子的價格，就很少有人會繼續談下去。”白楊表示，像這樣挂牌一個月以上還未售出的房子並不少，隻要挂牌價提高3%以上的，幾乎都要一個月才能成交。有的房東甚至一次提價10萬元，買家不感興趣，連房地產中介機構都懶得推薦了。
中原地產浦東某門店主管裴明(化名)表示，成交也不容易，房地產中介機構業務員常常要帶十幾撥客戶去看房，才可能有看中的。
“市場確實有回暖跡象，但與2009年的情況相去甚遠。搶房的情況僅限於個別特別好或價格特別實惠的房源。”裴明表示，2009年時他們幾乎不用去找買家。買家會自己上門，甚至早早付好定金，對房子連看都不看就由房地產中介機構代為定下。現在雖然賣家強勢，但買家也不著急。
在實地調查幾個位於上海浦東新區的二手樓盤、走訪多家房地產中介機構后，中國証券報記者發現樓市回暖遠未到需搶房的程度。買家幾乎都是首次置業的“剛需”，成交的絕大多數都是150萬元左右的房源，並仍有2%左右的議價空間。
很多房東撤回房源，想等到明年3月以后再賣房。可房價繼續上漲很可能招致更嚴厲的調控。
到明年3月，很可能有大量賣盤涌出，屆時想脫手反而不易。一位從事房地產中介工作近十年的資深人士表示，房價走勢往往出人意料，預測正確的人只是少數。
民族証券策略分析師陳偉表示，明年兩會前新一輪房地產調控措施可能出台。因為在2013年1月，2012年四季度經濟數據的公布可能會確定我國經濟企穩回升的現實，外圍經濟形勢也更加明朗，國內有利於經濟增長的因素偏多，有關部門也就有進一步調控房地產的底氣。
繼國土部發布多項措施穩定土地市場后，住建部近日針對房地產市場展開調研，了解當前市場表現與最新動向，以北京為代表的地方政府已出手穩定樓市預期。專家建議，由於從目前到明年3月處於政策“空檔期”，建議有關部門盡快出台更細致的說明，引導市場形成對明年樓市趨勢的理性判斷。
(來源:中國証券報)
