去年預付卡規模或超2萬億 政府、事業單位成銷售重點

　　1月6日，商務部在其網站發布一條消息——“商務部加強單用途商業預付卡管理”。

　　消息指出，為了貫徹落實《單用途商業預付卡管理辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》），商務部要求各地商務主管部門組織監督檢查，指導發卡企業開展合規自查，並在3月底前，開展專項檢查，“集中查處一批符合條件但未備案的規模發卡企業、集團發卡企業和品牌發卡企業，以及群眾投訴舉報多、媒體負面報道多的發卡企業。”

　　自2011年政府發布《關於規范商業預付卡管理的意見》，以及2012年11月《單用途商業預付卡管理辦法(試行)》正式實施以來，預付卡行業的監管力度開始加大。

　　相關數據顯示，在2012年，中國預付卡發行規模有望突破2萬億元大關。作為參考，2012年全國社會消費品零售總額預計達21萬億元。這意味著，預付卡的發行規模已達到了社會消費品零售總額的約十分之一。

　　同時，隨著行業監管的強化，更多的“大企業”開始更加重視這一市場。

　　在近來消費相對疲弱的背景下，對拉動消費發揮有效作用的預付卡產業，已成為政府管理部門、眾多商業服務企業關注的熱點。

　　發卡公司的忙碌“假日”

　　2012年年末，各大商場百貨和消費場所，都迎來辦理預付卡的高峰期。

　　2012年12月20日，北京，馬甸橋附近一個建於上世紀70年代的6層寫字樓，商房大廈。

　　寫字樓不起眼，出租車司機在北三環中路來回跑了兩圈，愣是沒有找到。就連寫字樓的大門，也隱藏在建筑后身。可就在這樣建筑5層的一個小房間裡，卻穿梭著各種“腰包鼓鼓”的人。

　　“1000元一張的，買49張。”一個裹著灰色羽絨服，拿著腰包的中年男人在櫃台前喊著。櫃台裡的姑娘，熟練地點錢，取卡，幾分鐘的時間，交易完成。

　　“我經常來這買卡，客戶打點關系用，很方便。”咨詢櫃台的工作人員告訴記者，在這裡辦卡沒有折扣，還需要額外繳納3%的手續費。如果一次買卡金額超過100萬，可以提前給電話客服打電話，看看能否申請到1個點的折扣。

　　即便這樣，買卡者仍是絡繹不絕。

　　這是北京最大的預付卡企業資和信的一個辦卡點，相關數據顯示，資和信佔據北京多用途預付卡市場的半壁江山。

　　這也是北京各大辦卡中心的一個縮影。在2012年年末，各大商場百貨和消費場所，都迎來辦理預付卡的高峰期。

　　一個發卡公司的銷售說，年底是他們最忙的時候，忙完這幾天，他們這個小組應該就能完成今年10億的目標銷售額。

　　發卡公司的忙碌延伸到終端消費層面則是預付卡的火爆。

　　1月2日，元旦假期，記者在宣武門沃爾瑪超市的一個交費通道看到，半個小時內，十幾位消費者中，約有半數人使用了包括商通卡在內的各種預付卡。

　　從沃爾瑪超市出來，往北三百米是崇光百貨。在這裡，持購物卡消費更為普遍。天氣好的時候，百貨大樓門外，會有拿著一串購物卡的“黃牛”，向過往的路人低聲詢問，“有卡嗎？收卡。”

　　一位正在排隊結賬的男士表示，他來這裡買東西，一般用購物卡。有的時候沒有帶卡，就會找賣卡的“黃牛”幫忙結賬，這樣每一百塊錢能省兩三塊錢。

　　不過這位先生表示，現在黃牛越來越不好找了，而且優惠也越來越少。“前兩年，每個樓層都有挎著小包的卡販子來回晃悠，最好的時候，通過他們結賬能打九五折。現在找卡販子很麻煩，而且也省不了幾塊錢。”

　　蘇寧的算盤

　　蘇寧希望通過儲值卡開拓禮品市場，並希望儲值卡銷售額佔北京蘇寧總銷售額的20%。

　　紅火的預付卡市場吸引了企業的目光。

　　雖然之前銷售一般，但今年蘇寧仍然決定加大預付卡的銷售力度。

　　“蘇寧要通過儲值卡開拓禮品市場，預計2013年儲值卡銷售將突破北京蘇寧總銷售額的20%。”北京蘇寧總經理侯恩龍在元旦促銷會上說。

　　20%的比例並不夸張。根據商務部公布的數據，2011年單用途卡銷售額在企業銷售收入中佔比達到12%。根據中國商業聯合會（以下簡稱中商聯）的數據，一般零售企業單用途卡在其銷售收入中佔比達10%-30%，部分商貿企業中，單用途卡滲透率高達50%。

　　2012年，北京蘇寧的銷售額目標是120億元，預計2013年的銷售目標約為130億元，以此計算，今年蘇寧儲值卡的目標銷售額應在30億元左右。

　　蘇寧有自己的算盤，他們說，這個結論不是拍腦袋想出來的。

　　2008年，蘇寧就嘗試推出預付卡，目前在全國240多家公司1700多家門店都設有預付卡銷售網點。但因為相對於百貨超市等其他業態，家電產品消費頻次低、單價高，此前蘇寧預付卡佔蘇寧總體的營收比例不高。

　　從前年開始，蘇寧從線上到線下，逐步進行“百貨化”改革，引進百貨、日用品、圖書等多種商品，收購紅孩子網站，不斷拓展其商品種類。

　　“從去年12月21日起，蘇寧儲值卡將線上線下打通，消費者可持蘇寧電器儲值卡同步享受蘇寧易購所有的產品，如化妝品、母嬰用品、服裝等在實體門店涉及較少的品類。”侯恩龍稱，2013年蘇寧還將加大預付卡的宣傳力度。

　　在侯恩龍看來，對預付卡的投入是劃算的。因為發行預付卡既可以穩定客源，鎖定消費，同時發卡過程就是品牌宣傳的過程，消費者持卡消費也體現了對品牌的認可，另一方面發行預付卡可以為顧客提供一種新型的方便安全的支付方式，提升顧客的購物體驗。

　　在作出這個決定前，蘇寧聘請專業調研機構，對近幾年節前禮品市場消費趨勢進行45天的調研分析。調研報告數據表明：高性能、時尚、健康等禮品獲得消費者青睞，尤其在蘋果新iPhone、微軟Surface等產品上市的帶動下，3C年末禮品市場將一路高歌。

　　“就像消費者使用資和信儲值卡去商場購物一樣，以后消費者會習慣用蘇寧儲值卡在蘇寧電器和蘇寧易購買東西。”北京蘇寧一位負責人稱，“這是個非常大的市場，我們目前主要通過跟大企業銷售，來開拓這個市場。”

　　更何況，這確實是一個非常具有誘惑力的市場。

　　據中商聯提供的數據，2011年，北京和上海兩個城市發行單用途預付卡的規模合計約3400億元。