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揭秘鑽石價格坑爹潛規則 萬元鑽戒成本三千(圖)【5】

孫冰

2013年02月19日07:21    來源:人民網-中國經濟周刊    手機看新聞

  “鑽石公敵”萬子紅

  “我不是要一小口,我要一大塊。”萬子紅說。

  幾年前,萬子紅的一位朋友在北京的商場裡看中一枚1克拉的鑽戒,標價為104000元,價格不菲。於是,朋友就問做黃金生意的萬子紅能否從深圳的加工廠直接買一個,並將鑽石4C規格(即重量、顏色、淨度和切工)抄給了他。一周后,萬子紅從這個品牌的加工廠買到了一顆4C幾乎完全一樣的鑽戒,價格僅為34500元。

  可是沒想到幾天后,朋友很不好意思地問萬子紅,能否退掉這枚鑽戒,因為他太太不相信價格能差兩倍,斷定這枚一定是假貨!萬子紅雖然已經在珠寶行業中打滾多年,但一直專注黃金生意,並不太了解鑽石行業,在向加工廠老板和幾位朋友求教之后,萬子紅才知道,原來鑽石行業竟然存在著如此驚人的利潤率。

  萬子紅說:“我做過不少項目,包括地產、黃金等利潤率很不錯的行業了,但是沒想到和鑽石一比,真是小巫見大巫了。鑽石行業的中間環節太多,特別是在銷售終端的百貨公司抽成太高了,如果我們砍掉中間商,自開平價賣場,即使隻賣到百貨公司一半的價格,仍有至少34%的利潤。”

  於是,正在尋找新的商業機會的萬子紅,決定要去“攪和攪和”這個市場。於是,他借鑒國美、蘇寧的銷售模式,提出了“平價專業鑽石賣場”的概念,以此模式推出的第一家店——北京每克拉美鑽石商場就獲得了極大的成功。

  但是,由於和其他股東發展思路存在分歧,2011年,萬子紅帶領一部分團隊另起爐灶,創辦了全城熱戀鑽石商場,半年時間便實現銷售過億。一年多之后,不僅在全國的店鋪數量超過每克拉美,還先於每克拉美成為上市公司。

  但是,從萬子紅開始以傳統百貨一半的價格在實體店銷售鑽石,並將暴利真相公之於眾,他就被整個行業視為“公敵”,各種各樣的質疑從未間斷。

  “說質疑都客氣了,簡直是拷問,因為最初大家並不相信,這麼豪華的商場裡面,鑽石可以賣得這麼便宜。”萬子紅說,“接下來5年,我就做一件事:讓全中國的老百姓都知道鑽石根本不用那麼貴,普通老百姓也買得起1克拉,不是我們賣得便宜而是別人賣得太貴了。來專業賣場才是購買鑽石最好的選擇,這裡同樣有好的購物體驗並且值得信賴,最重要的是不用再花冤枉錢。”

 

(責任編輯:郝帥、李海霞)

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