揭秘鑽石價格坑爹潛規則 萬元鑽戒成本三千【2】

　　鑽石暴利的秘密

　　“行業平均利潤率300%~400%”

　　王靜（化名）怒氣沖沖地走出典當行。“估價怎麼會隻有2萬多，當時買的時候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當的是一枚1克拉多的鑽石戒指。“我看新聞說，這一兩年鑽石的價格漲得很厲害，增幅有30%~40%，我知道典當價格要比市場價低，但怎麼也沒想到會隻有原價的1/3還不到。”

　　王靜起初認為一定是典當行有問題，但又去了兩家典當行之后，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。

　　王靜說：“估價師說他們都是根據我這顆鑽石的4C（即重量、顏色、淨度和切工），對照近期的鑽石報價單上基准價，然后再乘以相應的折當率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的。”

　　更讓王靜悲憤的是，典當行的估價師還說，就算她今天從她購買鑽石的品牌店裡再購買一顆10萬元的鑽戒，明天拿到典當行也隻能賣2萬。因為典當行無法典當“品牌溢價”，隻能以鑽石本身的價值為准，隻有卡地亞等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當提高估價。

　　“由於商業模式的局限和行業長期的定價規則，在傳統鑽石銷售渠道中，實際售價至少是產品成本價乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鑽石商場董事長萬子紅告訴《中國經濟周刊》，“過去加價率更高，自從電商和平價專業鑽石大賣場出現后，兩者的低價策略已經迫使傳統渠道的定價水平向下浮動了一些。”

　　中國最大的鑽石現貨供應商深圳沃爾鑽(即：金樽珠寶首飾有限公司)的總經理王東海也向《中國經濟周刊》証實了這種說法：“深圳佔有世界珠寶加工市場超過80%的市場份額，也包括很多頂級珠寶品牌和國際一線奢侈品品牌。一顆鑽石從開採到制成珠寶成品銷售，至少要經過7到9個環節，層層加價，但鑽石加工廠的利潤率並不高，推高鑽石售價的主要是在流通領域，暴利主要存在於品牌商、銷售商環節。”

　　據萬子紅透露，傳統鑽石銷售商（或品牌商）大多採取和百貨商場聯營的模式，商場一般要抽取營業額25%作為扣點，同時還要至少留取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小隻能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業平均水平之下，鑽石的成本價也隻佔到鑽石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鑽石，其成本價一般隻有3萬多，你付出的其余部分都是流通費用和品牌溢價。