揭秘鑽石價格坑爹潛規則 萬元鑽戒成本三千【5】

　　鑽石微利時代來臨

　　“三線品牌將大批倒掉？”

　　盡管這是萬子紅首次對外宣布他的“5年35店”計劃，但已經引起了業界不小的震動。“因為他們在大量備貨，已經使得不少商家聞到了火藥的味道。”一名不願具名的鑽石銷售商說。

　　萬子紅認為，現在市場上隻有兩條路：一、你是最便宜的﹔二、你能成為消費者願意為溢價買單的大品牌。大賣場和電商顯然都在第一條路上，而“擠在”第二條路上的傳統品牌們，要麼擠進二線（中國在短時間內出現一線品牌的可能性還太小），要麼滅亡。

　　根據國內消費者的認可度，所謂一線品牌，主要是指卡地亞（Cartier）、海瑞·溫斯頓（Harry Winston）、蒂芬尼（Tiffany &CO）、梵克雅寶（Van Cleef &Arpels）、寶格麗（Bvlgari）等國際頂級珠寶品牌﹔二線品牌則是一些知名華人珠寶品牌，大多來自於香港，比較有代表性的有周大福、周生生、謝瑞麟等﹔而三線品牌則是一些國內的知名品牌，如戴夢得、瑞恩、周大生、千葉、天美，以及新晉的恆信、I DO等等，當然還有一大批區域性的知名品牌。

　　在整個傳統百貨業的渠道中，三線品牌目前起碼拿走了超過70%的市場份額，而大賣場最主要的競爭對手和奪取份額的主要對象正是他們。“我們計劃切下的主要是他們手中的蛋糕，因為三線品牌並沒有給消費者帶來奢侈品應有的榮耀，但還要以奢侈品品牌的價格銷售，這是不合理的，也不可能長久。”萬子紅說。

　　萬子紅也認為，未來是電商時代不可避免，但現在還不是，因為終歸有一些商品並不適合或者說不完全適合單純網絡銷售，鑽石就是其中之一。“未來的鑽石行業模式可能會更加細分，平價大賣場和電商的界限可能不會那麼清晰，品牌商將少而精，而在資本的推動下，平價大賣場的模式也將逐漸成為鑽石行業發展的主流。在我們完成線下布局之后，可能也會擴展線上渠道，自建或者收購成熟平台都有可能，當然后者可能性更大，因為更符合資本行事的方式。”他說。

　　業界普遍預測，三四年后中國將超過美國成為全球最大的鑽石消費市場。萬子紅說：“這樣充滿無限可能的市場，光想想都會讓人熱血沸騰。”

　　“鑽石公敵”萬子紅

　　“我不是要一小口，我要一大塊。”萬子紅說。

　　幾年前，萬子紅的一位朋友在北京的商場裡看中一枚1克拉的鑽戒，標價為104000元，價格不菲。於是，朋友就問做黃金生意的萬子紅能否從深圳的加工廠直接買一個，並將鑽石4C規格（即重量、顏色、淨度和切工）抄給了他。一周后，萬子紅從這個品牌的加工廠買到了一顆4C幾乎完全一樣的鑽戒，價格僅為34500元。

　　可是沒想到幾天后，朋友很不好意思地問萬子紅，能否退掉這枚鑽戒，因為他太太不相信價格能差兩倍，斷定這枚一定是假貨！萬子紅雖然已經在珠寶行業中打滾多年，但一直專注黃金生意，並不太了解鑽石行業，在向加工廠老板和幾位朋友求教之后，萬子紅才知道，原來鑽石行業竟然存在著如此驚人的利潤率。

　　萬子紅說：“我做過不少項目，包括地產、黃金等利潤率很不錯的行業了，但是沒想到和鑽石一比，真是小巫見大巫了。鑽石行業的中間環節太多，特別是在銷售終端的百貨公司抽成太高了，如果我們砍掉中間商，自開平價賣場，即使隻賣到百貨公司一半的價格，仍有至少34％的利潤。”

　　於是，正在尋找新的商業機會的萬子紅，決定要去“攪和攪和”這個市場。於是，他借鑒國美、蘇寧的銷售模式，提出了“平價專業鑽石賣場”的概念，以此模式推出的第一家店——北京每克拉美鑽石商場就獲得了極大的成功。

　　但是，由於和其他股東發展思路存在分歧，2011年，萬子紅帶領一部分團隊另起爐灶，創辦了全城熱戀鑽石商場，半年時間便實現銷售過億。一年多之后，不僅在全國的店鋪數量超過每克拉美，還先於每克拉美成為上市公司。

　　但是，從萬子紅開始以傳統百貨一半的價格在實體店銷售鑽石，並將暴利真相公之於眾，他就被整個行業視為“公敵”，各種各樣的質疑從未間斷。

　　“說質疑都客氣了，簡直是拷問，因為最初大家並不相信，這麼豪華的商場裡面，鑽石可以賣得這麼便宜。”萬子紅說，“接下來5年，我就做一件事：讓全中國的老百姓都知道鑽石根本不用那麼貴，普通老百姓也買得起1克拉，不是我們賣得便宜而是別人賣得太貴了。來專業賣場才是購買鑽石最好的選擇，這裡同樣有好的購物體驗並且值得信賴，最重要的是不用再花冤枉錢。”