揭秘鑽石價格坑爹潛規則 萬元鑽戒成本三千【6】

　　Q：《中國經濟周刊》

　　A：萬子紅

　　Q：5年開店35家，這意味著不僅要在北京、上海等一線城市，還要到二線城市去。預計會投入多大的資金規模？

　　A：我們目前的計劃是在人口兩百萬之上的城市最初採取“一城市一店”的模式，而且全部直營，一個城市、一個城市地攻。我們到一個城市，就直接把鑽石價格降到冰點，徹底撼動消費者的心理底線，這肯定是有轟動效應的。總的資金規模我估計需要大概在10億~15億之間。

　　Q：開店並非是有足夠資本就能完成的事情，這麼短時間裡找到合適的店鋪、人員，做有效的本地推廣等，這些可都不是容易的事情。

　　A：我們計劃更多是採取收購的方式。我們這種大賣場模式出現后，得到了市場的極大認可，這給傳統渠道和很多三線品牌造成了巨大壓力。目前，全國已經有百家以上的企業開始復制我們這種模式，大多是由原來的金店、珠寶店或弱勢品牌轉型過來的，但是幾乎都不是連鎖企業，沒有跨區域經營，也沒有資本支持和規模效應，最終這些企業很可能成為我們的收購對象。

　　我們收購的方式會以現金加股票或者純股票的形式，並且會為他們提供非常具有誘惑力的商業計劃，最終把他們一家家地裝進來，形成集團軍，這樣無論在採購上還是營銷上都可以獲得規模效益，而且風險更低、收益更高。

　　Q：您最終希望獲得多大的市場份額？

　　A：我們希望5年之后，大概營業額能達到50億左右的規模。35家店只是我們的第一個五年計劃，而第二個五年計劃，我們就能夠練就成為鑽石銷售行業的蘇寧、國美，到那時，市場上可能會形成大賣場、電商和一些有實力和認可度的品牌商三分天下的局面，而且電商可能會和兩者都有交叉，因為我們和品牌商都可以同時實現線上線下競爭。

　　Q：但是，這種換取市場方式是以犧牲利潤為代價的，不擔心未來發展受到影響嗎？

　　A：這也是我們需要資本的原因和理由，因為現在是一個前所未有的機會，現在最重要的是獲得盡可能大的市場份額，而並非馬上大幅盈利，在這一點上，我們和資本是高度一致的。而且隻要擁有渠道基礎、品牌認知和相當的客戶數量，盈利模式有很多，未必就是簡單的單價產品賣高價，還有很多隱藏的盈利模式，就像沃爾瑪一樣，它有很多東西確實非常便宜，甚至賠錢，但是這並不影響它的利潤率高達30%，因為隻要消費者來了，總是有錢賺的。