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紅都總經理張培(本刊記者 曹海鵬I攝)
一“衣”帶水
海峽兩岸關系協會(下稱海協會)會長陳雲林也是紅都的老顧客。
2008年12月15日，兩岸“大三通”全面啟動。當時中國國民黨榮譽主席連戰攜夫人連方瑀來大陸訪問。讓張培沒想到的是，這次陳雲林打來電話，請紅都為連戰和夫人制裝。
張培帶著男裝女裝高級技師到下榻酒店為連戰夫婦量體、挑選面料，合影、聊天間歇，他拿出身上攜帶的幾隻“大三通”首日封，請連戰和陳雲林簽名留念——一套無比珍貴的郵品就這樣誕生了。在紅都，這樣的機緣不勝枚舉。
15天后，連戰的西裝和夫人的旗袍、中式套裙做好，由陳雲林轉交后，連戰特別感謝了紅都人這樣用心的服務。
給這些特別的顧客制裝，會不會遇到砍價？張培笑答：“砍價的沒有，不過，為這些特殊客人服務，紅都通常都會給7~8折的優惠價格。”
但也有人對這樣的優惠感到“不滿”。
香港特別行政區前任特首董建華一次乘車路過“大紅都”門口，發現了這家早有耳聞的老字號，特地請紅都為自己量體制衣，從此就成了紅都的老顧客。每次紅都去送衣服時，董建華都要對紅都人說：“你們的衣服做得好，別少收錢，企業不容易。”
在紅都定制一件衣服，價格從兩三千到三五萬元不等，如果採用特別高端的面輔料，加上完全手工縫制，價格會更高些。但與其品質和品牌價值比較，這價格並不算貴。
做精高端定制，拓展工團裝市場
技藝卓絕外，紅都員工最大的特點是“講政治”，組織性、紀律性特別強，“不該問的不問，工作之外的事決不說”。
在聽到國家領導人一次出訪穿了某品牌的服裝，該品牌就被炒得火熱的消息后，已為領袖制裝近60年的紅都人卻很淡定。因為這些制裝的故事，紅都人都不能為外人道。
改革開放后，紅都的衣服開始走出紅牆，面向尋常百姓。1993年，北京市紡織品公司、北京市勞保公司、北京市華表時裝公司和北京市紅都時裝公司合並組建北京紅都集團公司，隸屬北京一商集團。
轉型中，紅都也歷經挑戰，曾因摸不准市場需求導致庫存高企，業績下滑。紅都也在不斷調整適應，除了做精高端定制服裝業務外，還開拓了工團裝制作、寫字樓租賃等多種業務。
張培對《中國經濟周刊》記者表示，現在的紅都，政治任務一定完成好，同時也得努力向市場要效益。服裝業務上，紅都擅長高端定制，就要依托這一塊，走精品路線，除了“紅都”外，還要將旗下的另外幾個近百年歷史的中華老字號“造寸”、“藍天”、“華表”、“雙順”按照自己的風格特色發揚光大。
而在成衣制作領域，紅都則打算拓展其擅長的工團裝市場——1990年北京亞運會、2008年北京奧運會等重大體育賽事，1999年國慶50年慶典、2009年國慶60年慶典等重大活動中都有紅都制作的團體服裝，紅都還為國家各類體育、文藝團體制作服裝、包裝形象。此外，寫字樓等業務也要進一步做好，盤活國有資產。
市場也認可紅都的品牌和服務。每年的全國兩會上，紅都是唯一上會服務的服裝企業，很多代表和委員都慕名來找紅都制裝。
紅都的衣服之所以穿著舒適，看著美觀，最大的特點是能讓顧客的身材“揚長避短”。高黎明說，一位有特殊要求的日本客人，原來一直在一家日本公司制裝，來中國時到紅都試著做了一套衣服后，發現紅都的技藝比日本的公司更好，而且價格便宜很多——此后，他每次來紅都都要一下子制作幾十套衣服。
如今，許多顧客都到紅都定制服裝。為國家領導人制裝的技師也在為百姓服務。
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