國美“抱團”天貓 電商“二戰”升溫

　　電商行業又傳出重磅消息。天貓宣布與國美電商達成戰略合作，國美電商全線進駐天貓。國美電器相關負責人接受上証報記者採訪時表示，此次入駐天貓主要是因為后者擁有巨大的流量以及良好的用戶黏性，對國美來說是一個很好的銷售渠道，但國美也不會放棄自己的電商平台建設。另外，針對近期蘇寧提出的線上線下同價，國美方面表示，實體店肯定會跟隨蘇寧調價。

　　入伙天貓 國美欲抱團取暖

　　據國美在線提供的資料，國美在線將陸續在天貓電器城開啟官方旗艦店、Sanyo國美在線專賣店、北歐歐慕國美專賣店、明基國美專賣店、伊萊克斯國美專賣店等5家品牌店。6月6日起，國美在線官方旗艦店將舉行盛大試營業活動。后期，國美和天貓還將在供應鏈體系等方面進行深度合作。

　　國美電器集團高級副總裁，國美在線董事長牟貴先表示，本次合作將實現與天貓之間“貨通、人通、營銷通、數據通”，是國美在線“打造綜合網購價值”戰略的其中一步，也是國美集團27年來始終秉承“商者無域，相融共生”發展理念在線上的進一步體現。天貓電器城更是將此次合作上升到影響行業的角度，稱此舉將重新劃分家電3C市場的格局。

　　去年年末，國美網上商城與國美旗下庫巴網進行合並，成立新公司“國美在線”。合並后專注定位平台的庫巴網退出天貓平台，而國美方面當時曾表示，不排除國美在線入駐天貓的可能。今年初開始，國美和天貓開始新合作的銜接。

　　公開資料顯示，2012年國美電器全年電商實現銷售44.1億元（含稅），虧損率為15%-20%，分攤到上市公司虧損高達5億。與此同時，國美電商規模與對手蘇寧、京東差距不斷拉大。數據同時顯示，天貓電器城2012年年銷售額突破了502億元，而蘇寧易購亦達到183.36億元。

　　有業內分析人士表示，此次合作預示著新一輪的電商價格戰將會以“抱團”的形式進行。此前當當網已經入駐天貓商城。當當網CEO李國慶就表示，“因天貓流量大，我們要一起過冬。”

　　國美電商此次入駐天貓，也被一些人認為是在平台競爭中“自降身價”。對此，國美在線相關負責人對上証報記者表示，入駐天貓相當於為國美新增了一個銷售渠道，和國美在線自身的發展並不沖突，國美絕不會放棄自身電商平台的建設。

　　大戰前奏 天貓通牒“二選一”

　　日前，蘇寧宣布將統一線下線上價格，這也被市場理解為國美急著入駐天貓的原因之一。盡管對蘇寧轉型仍有不少顧慮，但其敢於犧牲利潤的“膽氣”足以讓同行震動。

　　對於蘇寧線上線下同價給行業帶來的影響，唯一發言的同行大佬是當當網CEO李國慶：“我一年前的微搏講到：家電數碼平效（每平方米效益）和品效高，商品價格帶高，完全可以線上線下同價，犧牲的利潤用單店銷售提高且砍門店數彌補。國美一定也會如此。數碼家電類電商扭虧更艱難了。”

　　作為直接參與者之一，李國慶應能體味到其中的滋味。現在的問題是，在蘇寧向市場展示了強壯的肌肉之后，其他家電零售商怎麼辦？

　　此前，國美的官方表態是暫時不會跟進線上線下的同價。不過，國美昨日在接受上証報記者採訪時也表示，已經注意到蘇寧的線下價格調整計劃，國美實體店肯定會跟進。如體店跟進蘇寧實體店的調價計劃，從本質上來說，和線上線下同價已沒有多大差距。

　　對整個家電零售行業來說，后果就是兩個字，降價。實體店價格下降之后，京東等純電商怎麼辦？從5月底開始，各大電商就已經在為新一輪大促銷活動宣傳，目前從實行效果來看似乎還處在預熱階段，但幕后的爭奪已經相當激烈。

　　如有商家爆料，接到了天貓方面的“關懷電話”，要求賣家下架京東大促的所有商品，如果不執行，天貓明確將對賣家採取“不准參加年中促”“降權、停止交易”等措施。該消息隨即被天貓方面否認，因為“與天貓的價值觀不符”。

　　在獨立電商分析師看來，這種小打小鬧應該算大戰前的“小菜”，“從目前的態勢來看，各家電商都已經做好了戰斗前的准備，一個重要的原因是有些公司已經拖不起了，而隻有價格戰能給對手帶來快速消耗。”記者 覃秘

(來源:上海証券報)