葛蘭素史克培訓員工行賄：為醫生報銷找小姐費用【2】

　　一成銷售額用於行賄醫生找小姐都能報銷

　　王慧說，他們每個月會按照公司要求統方，統計每個醫生開了多少公司的藥。公司按照每個醫生開藥量的不同，將醫生分成A類、B類客戶，“一般每個月開40到60支的，是A類客戶，是重點客戶”。重點客戶一般是主任、副主任級別，處方量比較大。

　　開的藥多少，醫生所得的回報也不一樣。王慧告訴記者，重點客戶一般還會以講課費的形式給錢，一次1000元，每個月兩次。

　　根據王慧和李明的說法，行賄醫生的手段一般有3種：組織醫生出去參加各種會議，提供住宿、餐飲和旅游等，並根據開藥的多少，直接向醫生返錢﹔還有一種，就是各種請客，送禮等。由於醫生級別不同，開藥多少不等，行賄的金額也不等。

　　這些行賄醫生的錢，又是從哪裡來的？

　　王慧和李明都表示，GSK(中國)會提供銷售額的7%左右，供醫藥代表拉近與醫生關系，也就是行賄資金，“公司要求我們必須用在醫生身上”，王慧說。

　　在王慧剛入職時，公司會先提供一萬元現金供她使用。以后每個月，公司提供銷售額的7%，供醫藥代表使用，拉近與醫生的關系。

　　打著科研幌子的學術費，由於實際上並沒有講課，也就不存在學術，這些費用被醫藥代表用來行賄醫生，變成了請客送禮、旅游和洗浴按摩的費用，甚至找小姐的情色交易，或者直接給醫生現金。

　　除了基層醫藥代表的7%，李明說，作為地區銷售經理，他也有1%的費用可供支配，用來拜訪重點客戶、請客送禮等。

　　這樣算來，這些醫藥銷售人員用來行賄醫生的錢，遠遠不隻7%。

　　據王慧和李明說，醫生們的銀行卡賬戶公司都有，每個月公司會按照統方情況，把錢打到銀行卡上。隻不過，有的銀行卡在醫生手裡，有的銀行卡在代表手裡，代表再取了錢給醫生。王慧說，她負責的5個醫生，隻有一個醫生的銀行卡在她手裡。

　　套取行賄備用金公司默許做假賬

　　據王慧和李明說，公司提供的備用金額度，需要用餐費和講課費報銷。針對紙質發票，公司也有很多要求，包括請一個客戶不能超過300元，超過300元就要刷卡，必須有POS單，要有菜單明細等。

　　李明說，他是第一道審核醫藥代表們的報賬，但也只是負責審核是否符合公司規定，至於是否真的宴請，是否真的講了課，他也不知道。

　　王慧坦言，“有一半講課都是假的”。王慧告訴記者，所謂的講課，都是由公司提供幻燈片，醫生要按照公司提供的內容去講。公司要求提供演講協議、會議議程、參與人員簽字。有時候，根本沒有講課，就會虛構講課項目，讓醫生簽演講協議，隨便做一個會議議程。參與人員的簽字更簡單，他們幾個同事互相替對方簽即可。講課一般由GSK(中國)的市場部和醫學部負責，一年會發五六套幻燈片，每個月不能有相同的幻燈片使用。

　　王慧說，隻要填寫的報賬內容符合要求，公司並不管是不是真的講課。有時候填得不對，公司財務部門還會打電話過來，“你這個填得不對，應該這麼填”。比如有時候用錯了幻燈片，一個月報了相同的幻燈片，財務就會讓換一個。如果票貼得不對，財務等相關部門會反復打電話，告訴你應該怎麼做，“這種造假，公司是明知和默許的”。