郎酒與1919反目（關注）

　　此次事件暴露出酒企與經銷商之間關系的極度脆弱和扭曲，接下來，隨著白酒行業的不斷自我調整，廠商獨大、渠道孫子的關系將逐步改變，回歸市場的前提就是廠商先向經銷商和終端商放下身段，公平合作

　　9月3日，為正面回應郎酒，四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司（下稱“1919連鎖”）針對“郎酒聲明事件”召開新聞發布會，公司董事長楊陵江直言，郎酒聲明背后的實質是價格之爭，1919連鎖不會完全接受廠家指導價。

　　9月2日，郎酒與其最大經銷商1919連鎖“鬧掰”的消息，讓白酒業在渠道建設上的困境逐漸暴露在媒體的聚光燈下。

　　郎酒旗下四川古藺郎酒銷售有限公司發表聲明稱，公司已於2012年12月11日與1919連鎖方面終止合作，其不再是郎酒的授權經銷商。聲明強調：“我司對四川1919及其門店所售郎酒產品不作質量保証，不提供售后服務。”郎酒此舉讓楊陵江坐不住了。9月2日上午，楊陵江首先通過微博發布緊急聲明，表示郎酒的行為有可能對消費者產生重大誤導，進而嚴重損傷1919連鎖的商譽。

　　對此，楊陵江昨日表示，1919連鎖這種低價策略不是傾銷，更不是因為產品存在質量問題，希望郎酒正視像1919連鎖這種新興的營銷模式。至於“分手”原因，楊陵江將其歸結於“2012年末，郎酒的銷售價格已經出現了倒挂”。但“分手”后，1919連鎖並沒有停止對郎酒的銷售，而是從其他經銷商處進貨。

　　一位白酒行業人士向《國際金融報》記者透露，郎酒與1919連鎖之間積怨已久，只是這幾天爆發而已。1919連鎖的售價很低，郎酒方面一直有意見，所以去年底雙方就不合作了。不過至於現在為何重提此事，該人士表示尚不清楚是否有新內情。

　　業界認為，此次紛爭的背后，實則是渠道與廠商話語權的爭奪。在白酒行業專家鐵犁看來，目前1919連鎖售價太低，可能損害了郎酒其他經銷商的利益，郎酒也面臨了很大的壓力。此外，郎酒目前還面臨渠道庫存較大的問題。今年5月底，工信部網站上一則“四川白酒行業效益今年一季度出現負增長”的報告中提到，郎酒集團總庫存高達65.9億元，成品庫存超過57.7億元。

　　在“三公消費”的影響下，白酒行業在渠道方面的困境日益凸顯。據媒體報道，今年1月，茅台集團對於全國共計6家經銷商做出了不同程度的懲罰措施，其中3家經銷商由於低價和竄貨被處以暫停執行茅台酒合同計劃，扣減20%保証金、並提出黃牌警告。一個月后，茅台、五糧液便因價格壟斷而收到了國家發改委的巨額罰單。

　　長期關注白酒行業的北京否極泰基金執行合伙人董寶珍表示，目前國內沒有大型的酒類銷售企業，酒企的下游都是一些非常零散的中小經銷商。每家大型酒企都是以強勢姿態面對成百上千的中小零散經銷商。這樣的結構，導致酒企在危機到來時，把很多風險和損失轉嫁給經銷商。

　　業界認為，此次事件暴露出酒企與經銷商之間關系的極度脆弱和扭曲，接下來，隨著白酒行業的不斷自我調整，廠商獨大、渠道孫子的關系將逐步改變，回歸市場的前提就是廠商先向經銷商和終端商放下身段，公平合作。